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秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？秋处露秋寒霜降是哪首诗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站(zhàn)好像都站在名为“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是(shì)怪异君”“靠脸(liǎn)吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位(wèi)百万粉丝级(jí)别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布停(tíng)更，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的诸(zhū)多讨(tǎo)论与猜(cāi)测。

　　日(rì)前，拥有千万(wàn)粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更(gèng)传(chuán)言，他没有停更，但确(què)实比较(jiào)艰(jiān)难(nán)。坊间(jiān)有观点称，因为粉(fěn)丝属(shǔ)性复(fù)杂，影视秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？秋处露秋寒霜降是哪首诗秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？秋处露秋寒霜降是哪首诗an>解说本来就不(bù)好(hǎo)接广告。

　　所以(yǐ)，是(shì)平台、赛道还是与广告投放相关的环境(jìng)问题所致？“木鱼(yú)水心”们又(yòu)该如何(hé)，才能养活自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝(sī)的(de)木(mù)鱼水心，算(suàn)是B站(zhàn)影视区的头部UP主了(le)，他在(zài)2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受(shòu)观众喜(xǐ)爱，一千多则投(tóu)稿(gǎo)中近半作品(pǐn)播放量超过百(bǎi)万(wàn)次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心的更(gèng)新(xīn)频率并不算太高，过去一整年他更(gèng)新了57支作(zuò)品，平均(jūn)下来(lái)基本做到周更。但考虑到其(qí)作品几乎都是30分钟(zhōng)以上的长视频，甚至有不少视(shì)频(pín)“长度以小(xiǎo)时计”。这样看来(lái)，木鱼水(shuǐ)心和他的团队已是非(fēi)常(cháng)勤奋。值得一提(tí)的(de)是，过(guò)去一年他几乎放(fàng)弃(qì)了热点(diǎn)，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自(zì)4月(yuè)5日以来，长达(dá)二十天的时间(jiān)里木(mù)鱼(yú)水心并未(wèi)更新，由此引发了坊间(jiān)关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼(yú)水心(xīn)回应(yīng)传闻(wén)并否认了“停更(gèng)”的说法，表示(shì)正在(zài)打磨(mó)新作(zuò)品(pǐn)，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了(le)？

　　木鱼(yú)水心(xīn)透露，2023年到目前(qián)为止，四个多月没(méi)有接(jiē)到广告，B站(zhàn)的创作激励，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年(nián)更新《水(shuǐ)浒传》就是如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论(lùn)的(de)焦(jiāo)点。不过靠创作激(jī)励养不活创作(zuò)者”几乎已(yǐ)是B站UP主(zhǔ)的共(gòng)识(shí)，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说(shuō)，他已经四个(gè)月(yuè)没有(yǒu)接(jiē)广(guǎng)告了(le)，那他(tā)上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了？

　　去年12月(yuè)，借(jiè)《阿凡达》上映(yìng)，木鱼(yú)水心做了(le)一则观影指南，奔驰(chí)广告(gào)就(jiù)是植入在这则视频中。据花(huā)火后台(tái)数据，木鱼(yú)水心的植入(rù)视频报(bào)价在(zài)三十(shí)几万(wàn)、定制视频约要(yào)四十几万(wàn)，此前(qián)也合作过手机游戏、电商平(píng)台、食品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，考(kǎo)虑(lǜ)木鱼水心(xīn)的粉(fěn)丝(sī)体量及影响力，这(zhè)个价格不算贵。那(nà)么，千万(wàn)粉(fěn)丝(sī)UP主怎么(me)就接不到(dào)广告了(le)呢？

　　“所(suǒ)有(yǒu)离甲方(fāng)远领域的(de)自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名(míng)广告(gào)人“姜茶茶”在小号上(shàng)发布的文章《今(jīn)年(nián)，百万(wàn)粉的KOL都接不到广告了》，也曾(céng)引起业内外广泛(fàn)讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中国互联(lián)网广告(gào)市场规模(mó)预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年首(shǒu)次出现负(fù)增长。当广告(gào)主的(de)可支(zhī)配支出减少，怎么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对(duì)营销的转(zhuǎn)化要求进一步提(tí)升，广告营销面临突破和变革的要求。因此，找到细分赛道(dào)上更垂直或(huò)者更接近(jìn)消(xiāo)费者(zhě)的博(bó)主成为品牌(pái)主的共识之一。

　　有一份(fèn)来自B站的(de)数据可(kě)以侧(cè)面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增(zēng)长(zhǎng)，B站(zhàn)用(yòng)户不(bù)仅(jǐn)关注(zhù)游(yóu)戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引更多(duō)品牌主与B站进行合(hé)作。过(guò)去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视(shì)频播放次数(shù)）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中的汽(qì)车区(qū)UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了(le)？

　　但(dàn)显(xiǎn)然，影(yǐng)视解说在商业化上并不(bù)是一个很垂直(zhí)的赛道(dào)。无(wú)独有偶，同样身在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前(qián)透露很久没有商(shāng)品方(fāng)找他们(men)打视(shì)频广告(gào)了。

　　按(àn)照(zhào)一般思路推断，影视类解说最对口(kǒu)的(de)可能是影视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视类投放(fàng)应该不少，“毕竟(jìng)春节到(dào)现在影(yǐng)视项目很多(duō)，数量是超(chāo)过去年(nián)的。”但整体预算变少的情况下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其(qí)对于投头部(bù)UP会更(gèng)谨慎一(yī)些。

　　上述负责人表示，影视类(lèi)投(tóu)放主(zhǔ)要是口碑(bēi)营销，不能直接转(zhuǎn)化(huà)成带货收益，所以“影(yǐng)视解说类(lèi)”肯定不是首选——6位数(shù)的(de)报价(jià)，对片方负(fù)担还是很大的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想(xiǎng)多(duō)接点（广(guǎng)告）。” 该负(fù)责人认为，目前(qián)（UP主商业(yè)化(huà)）最(zuì)好的状态(tài)要么就是缩小团队，要么就是再找点别的经营(yíng)方(fāng)向，头部UP主不调(diào)整业务方向(xiàng)，很难适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其(qí)文章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不(bù)活(huó)自己可能(néng)并非是(shì)平台的缘故(gù)，“秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？秋处露秋寒霜降是哪首诗rong>所(suǒ)有离甲方(fāng)远的领域的自媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前景一定程度上和该领域(yù)内的品牌数量和竞争情况有(yǒu)关(guān)，比如美妆(zhuāng)、科(kē)技、汽车其实都(dōu)属于优质的(de)变现(xiàn)内(nèi)容，但(dàn)其中(zhōng)又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始(shǐ)人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“汽(qì)车和科技属于典(diǎn)型的大博主(zhǔ)逻(luó)辑(jí)，品牌集(jí)中(zhōng)度高，海量博主争夺几个(gè)金主爸爸，这种(zhǒng)最(zuì)终资(zī)源其实(shí)都(dōu)集中(zhōng)在头部博主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部(bù)博主(zhǔ)也能接到广告，这就是一(yī)个更(gèng)普适的(de)赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主接不到广告可能只是(shì)“没有合适的(de)广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)，品牌更多(duō)还是看目标(biāo)受众，也就是粉丝(sī)量级和他的购买能力(lì)是否足够，如果回归(guī)到(dào)这(zhè)两点，当(dāng)一(yī)个创(chuàng)作者(zhě)覆(fù)盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问(wèn)题了(le)。她个人推(tuī)测认为，木鱼水心接不到商单可能(néng)和个人内容规(guī)划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱(qián)远(yuǎn)的(de)内(nèi)容还(hái)有(yǒu)机会(huì)变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要(yào)变现主要有三大(dà)路径：商(shāng)单推广、付费(fèi)/打赏、平(píng)台激(jī)励。

　　根据上(shàng)文(wén)，由于影视(shì)类(lèi)内容本身行业的属性和影视类(lèi)商单性价比(bǐ)问题，影视区尤其是(shì)解(jiě)说类UP主靠(kào)广告(gào)商单维持生计的(de)难(nán)度在近两年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内容创作者(zhě)而言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互(hù)联网环境中(zhōng)，“内容付(fù)费”往(wǎng)往被称为“知识付费(fèi)”，这二者(zhě)之间的差异是整个(gè)内容(róng)变现(xiàn)环境的缩影(yǐng)。最(zuì)早研究中产阶级(jí)的学者奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级正(zhèng)是(shì)通过对理性和效率的追求(qiú)，建构出新的时间观念来(lái)形成并定(dìng)义自己的(de)文化。这段(duàn)话投射(shè)到我们当代(dài)人的内容消费中(zhōng)便是各种知识付(fù)费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱(yú)乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性(xìng)的知识类内(nèi)容(róng)往往被视为(wèi)“更有用”的东西(xī)，更容易吸(xī)引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国(guó)知识付费市(shì)场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增(zēng)长约70倍(bèi)，罗振宇和樊(fán)登(dēng)读书会等IP都是这一风潮(cháo)的代(dài)表。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛(fàn)娱乐内容(róng)进行付费变(biàn)现的成功案例少之(zhī)又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只能是(shì)锦上添花，不是(shì)主要盈利渠道，除(chú)非《反(fǎn)派影评》那种用户特别(bié)忠实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此(cǐ)前曾(céng)试(shì)水UP主视频单期付费，但截至(zhì)目前这(zhè)一功能却并未见到推(tuī)广，以此(cǐ)为主要变现途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝直(zhí)接(jiē)为内容买单并不容易(yì)。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的生存状况经(jīng)常被(bèi)拿来与国内对比(bǐ)，近日“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频(pín)道还能月(yuè)入几十万”的新闻(wén)也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供(gōng)了多(duō)种(zhǒng)变现方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布(bù)内容创(chuàng)造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收益可达(dá)到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收(shōu)入排行榜榜首的(de)博(bó)主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激励相比天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示(shì)，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业成本高达180亿元，其(qí)中包括在直(zhí)播和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿(yì)元，同(tóng)比增长18％。但去年(nián)以来(lái)，B站多次变更UP主创作(zuò)激励规(guī)则，大量UP主在社交平(píng)台反馈(kuì)称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不知道B站的具体现金激励算法，后台也只给出(chū)了(le)内容质量、观(guān)看时(shí)长等(děng)计算(suàn)维度，“所以我大(dà)多数(shù)时候只能靠体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了(le)？