周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的(de)价(jià)格在不(bù)停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花(huā)费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的(de)乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越高了(le)。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提(tí)高，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科(kē)切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地(dì)产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节承蒙不弃,余生尽予什么意思，承蒙不弃,余生尽予的意思p>

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CH承蒙不弃,余生尽予什么意思，承蒙不弃,余生尽予的意思AO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基(jī)于(yú)这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长承蒙不弃,余生尽予什么意思，承蒙不弃,余生尽予的意思，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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