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热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站在名(míng)为(wèi)“停更”的风(fēng)口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王(wáng)”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部(bù)UP主宣布停更，引发(fā)外界(jiè)对“B站(zhàn)停(tíng)更(gèng)潮”的诸多讨(tǎo)论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的影视(shì)区UP主(zhǔ)“木(mù)鱼(yú)水心(xīn)”又发布(bù)动(dòng)态回应(yīng)停(tíng)更传言，他没有(yǒu)停更，但确实比(bǐ)较艰难(nán)。坊(fāng)间(jiān)有观点称(chēng)，因为(wèi)粉丝属性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平(píng)台、赛道(dào)还是与广(guǎng)告投放(fàng)相关的环境问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才能养活自(zì)己与团队(duì)呢(ne)？

　　千(qiān)万粉(fěn)的木鱼水心四个(gè)月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是(shì)B站影视(shì)区的头(tóu)部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来(lái)、内容(róng)详实的(de)风格深受观众喜爱(ài)，一(yī)千多则投(tóu)稿中(zhōng)近半作品播放量超过百(bǎi)万次。其解(jiě)说(shuō)的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年(nián)代》相关(guān)视(shì)频(pín)播放量，甚至已超(chāo)千万。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广告了(le)？

　　木鱼水心的更(gèng)新频率(lǜ)并不(bù)算太高，过去一整年(nián)他(tā)更(gèng)新了57支(zhī)作品，平(píng)均下来基本做到(dào)周更。热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物但考(kǎo)虑到其作品(pǐn)几(jǐ)乎都是30分钟以上的长视(shì)频，甚至有不少视频(pín)“长度以小(xiǎo)时计”。这样看来(lái)，木鱼水(shuǐ)心和他的(de)团队已是非常勤奋。值得一提的是，过(guò)去(qù)一年(nián)他几乎(hū)放弃了(le)热点(diǎn)，专注于《水浒传(chuán)》的(de)系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并(bìng)未更新，由此引(yǐn)发了坊(fāng)间关(guān)于其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水(shuǐ)心回应传闻并否认了“停(tíng)更”的说法，表示正(zhèng)在(zài)打磨新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不(bù)到(dào)广告(gào)了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前为止(zhǐ)，四个(gè)多月没有接到广(guǎng)告，B站的创作(zuò)激励，还不够付办(bàn)公室(shì)房租。“现在基本是‘用爱发电(diàn)’，去年(nián)一整年(nián)更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不(bù)到广(guǎng)告”，的确是此前“B站停更潮”中人(rén)们(men)讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识(shí)，相(xiāng)比之(zhī)下，广告商单才(cái)是创作(zuò)大头。

　　但木(mù)鱼水(shuǐ)心说，他已经(jīng)四(sì)个月没(méi)有接广告了，那(nà)他(tā)上一(yī)次的(de)商(shāng)单(dān)是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了(le)？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼(yú)水心做了一则观影(yǐng)指南，奔驰广告就(jiù)是植入在这(zhè)则(zé)视(shì)频(pín)中。据(jù)花火后(hòu)台数(shù)据，木鱼水心的(de)植(zhí)入视频报(bào)价在三十几(jǐ)万、定制视频约要四十几(jǐ)万，此前也(yě)合作过(guò)手机游(yóu)戏、电(diàn)商平台、食品饮料等品牌(pái)类型。

　　某品(pǐn)牌投放(fàng)人士(shì)告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心(xīn)的(de)粉丝体(tǐ)量(liàng)及影响力，这个价格不算(suàn)贵。那(nà)么，千(qiān)万(wàn)粉丝UP主怎么就接不(bù)到广告了呢？

　　“所有离(lí)甲方远领域(yù)的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜(jiāng)茶(chá)茶”在小号上发(fā)布的文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到广告了(le)》，也(yě)曾引起业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互(hù)联网(wǎng)广告数据报告》显示(shì)，2022年，中国互联网(wǎng)广告市场规模(mó)预计约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模(mó)近(jìn)七(qī)年(nián)首次出现负增(zēng)长。当广告主的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选(xuǎn)择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费(fèi)不增长(zhǎng)对(duì)营销的转化要求进一步提升，广告营销面临突破(pò)和变革的要求(qiú)。因此(cǐ)，找到细分赛道上更垂直或者更接近消费者的博主成(chéng)为品牌主的共识之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证这一点(diǎn)。其(qí)2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用户(hù)不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对(duì)汽(qì)车(chē)、家装、家电等新领域的消费需求(qiú)，吸引更多(duō)品牌(pái)主(zhǔ)与B站进行(xíng)合作(zuò)。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装家电内容的(de)VV数（视(shì)频播放(fàng)次数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为(wèi)例，接单人数(shù)同(tóng)比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　但(dàn)显然，影视解说在商业化上并不是一个很垂直的赛道。无(wú)独有偶，同样身在影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君(jūn)热剧”也(yě)在日前透露很久没有(yǒu)商品方(fāng)找他(tā)们(men)打视频(pín)广告了。

　　按照(zhào)一般(bān)思(sī)路推断，影视类解说最(zuì)对口(kǒu)的可能是影视推广。某(mǒu)MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，其实今年影视(shì)类投放应该不少(shǎo)，“毕(bì)竟(jìng)春(chūn)节到现在影视项目很多，数量是(shì)超过去年的。”但整体预算变少(shǎo)的情况(kuàng)下，片(piàn)方(fāng)也比较谨慎，尤其(qí)对于(yú)投头(tóu)部(bù)UP会更(gèng)谨慎一(yī)些。

　　上述(shù)负责人表示(shì)，影视类投放主要是(shì)口碑营销，不(bù)能直(zhí)接转化成带货收益(yì)，所以“影视解说类(lèi)”肯定不是(shì)首(shǒu)选——6位数的报价，对片方负(fù)担(dān)还(hái)是很大的(de)。

　　“我了解(jiě)的不少UP热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物都主动降价了，去年(nián)特别差(chà)，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状态要么就是缩小(xiǎo)团队，要么就(jiù)是再找点别的经(jīng)营方向，头部UP主不调整业务方向，很难(nán)适(shì)应(yīng)。

　　“半佛仙人”也(yě)在其(qí)文章《一堆人喊B站断更潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主养不活自己(jǐ)可能并非是平台的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的(de)领域的自媒(méi)体，都(dōu)不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程(chéng)度(dù)上和该领域内的品牌数量(liàng)和竞争情(qíng)况有关(guān)，比如美妆、科技、汽车其实都(dōu)属于优质(zhì)的变现内容，但(dàn)其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和科技属于(yú)典型的大(dà)博(bó)主逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博(bó)主争夺几个金主爸(bà)爸(bà)，这种最终资源其实(shí)都集(jí)中在(zài)头部博主。而(ér)美妆品牌数量多，中腰(yāo)部博主(zhǔ)也能接到广告，这就(jiù)是一个更普适(shì)的赛(sài)道。”

　　不过也有观点认为(wèi)，不少UP主(zhǔ)接不(bù)到广(guǎng)告可(kě)能只是“没有合适(shì)的广告”。

　　上述(shù)品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌(pái)更多还是看(kàn)目(mù)标受众(zhòng)，也就(jiù)是粉丝(sī)量(liàng)级和他的购(gòu)买能力是否足(zú)够，如果回归(guī)到这两点，当(dāng)一个创作者(zhě)覆(fù)盖的(de)粉(fěn)丝足(zú)够(gòu)多，赛道就不是根本问题了。她(tā)个人推(tuī)测认为，木鱼水心(xīn)接不到商单可能(néng)和个人(rén)内容规划(huà)有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离(lí)钱远的内容(róng)还有机(jī)会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网(wǎng)时代的内容想要(yào)变现主要有三大路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影(yǐng)视类内容本身行业的属性(xìng)和(hé)影视类商单性价比(bǐ)问题，影视区(qū)尤其是解说(shuō)类(lèi)UP主靠广(guǎng)告商(shāng)单维持生计的难度(dù)在(zài)近(jìn)两(liǎng)年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样(yàng)的优质内容创作者而言，剩下的两条路(lù)能走通吗(ma)？

　　答(dá)案是“很(hěn)难(nán)”。

　　在国(guó)内的互联网环(huán)境中，“内(nèi)容付费(fèi)”往往被称为“知识付(fù)费”，这二者之间的差异是整(zhěng)个内(nèi)容变现环境的缩影。最早研究中产阶级的学(xué)者(zhě)奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶(jiē)级正是通过对理(lǐ)性(xìng)和(hé)效率的追求，建构出新的时间观念(niàn)来形(xíng)成(chéng)并定义自己的文化。这段话投射(shè)到我们当(dāng)代(dài)人(rén)的内容消费中便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具有工具属性的知识类(lèi)内容往往被(bèi)视(shì)为“更有用”的东西(xī)，更(gèng)容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒(méi)咨询数据显示，2022年(nián)中(zhōng)国知识付费市(shì)场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书(shū)会(huì)等(děng)IP都(dōu)是这一风潮的(de)代表。

　　国内(nèi)通过书影音类(lèi)泛娱乐(lè)内容进行付(fù)费变现的成功案例少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“内(nèi)容付费只(zhǐ)能(néng)是锦上添花，不是主要盈利(lì)渠道(dào)，除非《反派(pài)影评》那(nà)种(zhǒng)用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水UP主视频(pín)单期(qī)付费，但截至(zhì)目前这一功能却并(bìng)未见到推广，以(yǐ)此为主要变现途径的UP主也几乎没有，可见(jiàn)想(xiǎng)要粉丝直接为内容买单并不容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生(shēng)存状况经常(cháng)被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更近热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物两年，李子柒的(de)YouTube频道还能(néng)月入几十万”的新闻也被反复(fù)讨论。

　　据了(le)解，YouTube为(wèi)创作者提(tí)供(gōng)了多种变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布(bù)内容创造收入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分(fēn)成(chéng)收(shōu)益(yì)可(kě)达到(dào)165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排(pái)行榜榜(bǎng)首的(de)博主年收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营(yíng)业成本高(gāo)达180亿(yì)元，其中包括在(zài)直播和(hé)广告业务中给UP主的(de)激励/分成达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主创(chuàng)作(zuò)激励规(guī)则(zé)，大量(liàng)UP主在社交平(píng)台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站的具(jù)体现金激励算法，后台也只给出了内容质量、观看时长等计算维(wéi)度(dù)，“所以我大多数时(shí)候只能(néng)靠体感，不过(guò)体感(gǎn)确实降了。”

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？