整个四月(yuè)，B站(zhàn)好(hǎo)像都站在名为“停更(gèng)”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是(shì)有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的(de)诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应(yīng)停更传言，他没有停更(gèng)，但确(què)实比较艰(jiān)难。坊间有(yǒu)观(guān)点称(chēng)，因为粉(fěn)丝属(shǔ)性复杂，影视解说本来就(jiù)不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平台(tái)、赛道(dào)还是与广告投放相(xiāng)关的环境问题所致(zhì)？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼(yú)水心(xīn)四个月没(méi)广(guǎng)告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视(shì)区的头部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接(jiē)连三年(nián)入(rù)选B站“年(nián)度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中近半作品播(bō)放量超过百万次。其解说的(de)《红楼(lóu)梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更(gèng)新(xīn)频率并不算太高，过去一整年他(tā)更(gèng)新了57支作品，平均(jūn)下来基本做到周更。但考(kǎo)虑到(dào)其作(zuò)品几乎都(dōu)是30分钟以上的(de)长(zhǎng)视频(pín)，甚至(zhì)有不少视频“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼水心和他(tā)的团队已是非(fēi)常勤(qín)奋(fèn)。值(zhí)得一提的是，过去(qù)一年他几(jǐ)乎放弃(qì)了(le)热点(diǎn)，专注于《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二十天的时间里(lǐ)木鱼水(shuǐ)心(xīn)并未更(gèng)新，由此引发了坊(fāng)间关(guān)于(yú)其(qí)停更的猜测。23日(rì)晚(wǎn)间(jiān)，木鱼水心回应传闻并否认了“停更(gèng)”的说(shuō)法(fǎ)，表示正在打磨新作品(pǐn)，但“确实(shí)也(yě)比(bǐ)较艰(jiān)难”。

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目前为(wèi)止(zhǐ)，四个(gè)多月没有接到广告，B站(zhàn)的创(chuàng)作激励，还不(bù)够(gòu)付办公室房租(zū)。“现在基本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年更(gèng)新《水(shuǐ)浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接(jiē)不到广(guǎng)告(gào)”，的确(què)是此前“B站停更潮(cháo)”中人(rén)们讨论(lùn)的焦(jiāo)点。不过(guò)靠创(chuàng)作激励养不活(huó)创作者(zhě)”几乎已是(shì)B站UP主的共(gòng)识，相(xiāng)比(bǐ)之下，广告商单才(cái)是(shì)创作大头(tóu)。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心说(shuō)，他已经四个月没有接广告了，那(nà)他上一次的商单是什么呢(ne)？是奔(bēn)驰。

　　去年12月(yuè)，借《阿凡(fán)达(dá)》上映，木鱼水心做(zuò)了一则观影指(zhǐ)南，奔驰(chí)广告(gào)就是植入(rù)在这则视频中。据(jù)花火后(hòu)台数据，木鱼水心的植入视(shì)频报价在三(sān)十(shí)几万(wàn)、定制视频约要四十几万(wàn)，此(cǐ)前也合作过手机游戏、电(diàn)商平台、食品饮(yǐn)料(liào)等品(pǐn)牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放人(rén)士告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格(gé)不算贵。那么，千(qiān)万(wàn)粉(fěn)丝UP主怎么就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的自媒体，都不(bù)好接广告(gào)。”

　　上个月末，知名广(guǎng)告人(rén)“姜茶茶”在小号上发(fā)布的文(wén)章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接(jiē)不(bù)到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据报告(gào)》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次出现负增长(zhǎng)。当广告(gào)主的(de)可支配(pèi)支出(chū)减少，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市场洞察》指(zhǐ)出，消(xiāo)费不增长对(duì)营销的转(zhuǎn)化要求进(jìn)一步提(tí)升，广告营销面临突破和变革的要求。因此，找到细分赛(sài)道上更垂(chuí)直或者更接近消(xiāo)费者的博主成为(wèi)品牌主的共识之一(yī)。

　　有(yǒu)一份(fèn)来自B站的数(shù)据(jù)可以(yǐ)侧面佐证这一(yī)点。其(qí)2022年财(cái)报信息(xī)显示：随(suí)着年龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关注游(yóu)戏(xì)、数码、美(měi)妆等领域(yù)，还逐渐展现出对汽(qì)车、家装(zhuāng)、家电等新领(lǐng)域的(de)消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作(zuò)。过去一年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电(diàn)内容(róng)的VV数（视频播放次数(shù)）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单(dān)人(rén)数同比增长达118％。

　　但(dàn)显然，影视解(jiě)说在商业化上并不是(shì)一个很(hěn)垂(chuí)直的赛道。无独(dú)有偶，同(tóng)样身在(zài)影(yǐng)视区(qū)的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前透露很(hěn)久没有商品(pǐn)方找他们打视频(pín)广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解(jiě)说(shuō)最对(duì)口(kǒu)的可能是影视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记(jì)者(zhě)，其实今年影视类投(tóu)放应该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影视项目很多，数(shù)量是超(chāo)过去(qù)年(nián)的。”但整体预算变少(shǎo)的情(qíng)况下，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述(shù)负责人表示，影视类投放主要是口碑(bēi)营销，不(bù)能直接(jiē)转化成带货收益(yì)，所以“影视(shì)解说类”肯定不(bù)是(shì)首选(xuǎn)——6位数(shù)的报(bào)价，对片方负担(dān)还是很大的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都(dōu)主(zhǔ)动降(jiàng)价了，去年(nián)特别差(chà)，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该(gāi)负责(zé)人(rén)认(rèn)为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状态要么就是缩小团队，要么就是再找点别的(de)经营(yíng)方向，头部UP主不调整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我(wǒ)都(dōu)傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可(kě)能并非(fēi)是平(píng)台的缘故，“所(suǒ)有离(lí)甲方(fāng)远的领域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前(qián)景一定(dìng)程度上(shàng)和该(gāi)领域(yù)内的品牌数量和竞争情况(kuàng)有关，比如(rú)美妆、科技(jì)、汽车其实都(dōu)属(shǔ)于优质的(de)变(biàn)现内(nèi)容，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗(luó)锴告(gào)诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型的大博主逻辑(jí)，品牌集中(zhōng)度高(gāo)，海量博主争夺几个金主爸(bà)爸，一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战这种最(zuì)终资(zī)源其实都集(jí)中在(zài)头(tóu)部博(bó)主。而(ér)美妆品牌数量多(duō)，中腰(yāo)部博主也(yě)能接到广(guǎng)告，这(zhè)就是一个(gè)更普适的(de)赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接(jiē)不到广告可能只是“没有(yǒu)合适(shì)的(de)广告(gào)”。

　　上(shàng)述品(pǐn)牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，品(pǐn)牌(pái)更多(duō)还(hái)是看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量级和他的购买能力是否(fǒu)足够，如果回归到(dào)这(zhè)两点，当一个创(chuàng)作(zuò)者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道(dào)就不是根本(běn)问题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到商单可能和(hé)个人(rén)内容规划有关，也许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会(huì)变(biàn)现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网时代的内容(róng)想要变现(xiàn)主要有(yǒu)三大路径(jìng)：商(shāng)单推广、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据上(shàng)文，由于影视类内(nèi)容本身(shēn)行业的(de)属性(xìng)和(hé)影(yǐng)视类商单性价比问(wèn)题，影视区尤其(qí)是解说(shuō)类UP主靠广告商单(dān)维持生计的难度在近两年指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的优质内容创作者而言，剩下的(de)两条路能走(zǒu)通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境中，“内(nèi)容付费”往往被称为(wèi)“知识付费”，这(zhè)二者之间的差异是(shì)整个内(nèi)容(róng)变现环境(jìng)的缩(suō)影。最早研究中(zhōng)产(chǎn)阶级的学(xué)者奥维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶(jiē)级正是通过(guò)对(duì)理性和效率的追求(qiú)，建构(gòu)出新的时间观(guān)念来(lái)形成并(bìng)定义自己的文化。这段话(huà)投射到我(wǒ)们当代人的内容消费中便是各(gè)种(zhǒng)知识付费(fèi)类内(nèi)容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有(yǒu)工具属性的(de)知识(shí)类(lèi)内容(róng)往(wǎng)往被视为“更有用”的东西，更容易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据(jù)显示，2022年中国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和(hé)樊登读(dú)书会(huì)等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书影(yǐng)音类泛(fàn)娱乐内容进行付费变现的成功案例少之又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内(nèi)容付费只能是(shì)锦(jǐn)上添花，不(bù)是主要盈利渠道(dào)，除非《反派影评》那种用(yòng)户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主(zhǔ)视频(pín)单期付费，但截至(zhì)目(mù)前这一(yī)功能却并未见到推(tuī)广，以此(cǐ)为主(zhǔ)要变现途(tú)径的UP主也几乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝直(zhí)接为(wèi)内容买单(dān)并(bìng)不容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对比(bǐ)，近日“停更近两年(nián)，李子柒的YouTube频道(dào)还能月入几(jǐ)十万”的新闻也被(bèi)反复(fù)讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创(chuàng)作者提(tí)供了多种(zhǒng)变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创(chuàng)造收入(rù)。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益可达到165美元(yuán)（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排(pái)行榜(bǎng)榜首(shǒu)的(de)博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的(de)平台激励相比天差(chà)地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿(yì)元(yuán)，营(yíng)业成本高达180亿元(yuán)，其(qí)中包括在直播和广告(gào)业务中给UP主的激(jī)励/分(fēn)成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主创(chuàng)作(zuò)激励规则(zé)，大量UP主(zhǔ)在(zài)社(shè)交平台(tái)反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并不(bù)知道B站(zhàn)的具体现(xiàn)金激励算法，后台也只给出(chū)了内容质(zhì)量、观看时(shí)长(zhǎng)等计算(suàn)维度(dù)，“所以我(wǒ)大多数时候只能靠体感(gǎn)，不过体(tǐ)感确实(shí)降了。”

　　不止一(yī)位十万粉以上的UP主告(gào)诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，想要靠平台激(jī)励(lì)来生活(huó)基本是不可(kě)能的。

一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战　　想要全(quán)职做博主(zhǔ)的生(shēng)活并没有(yǒu)想象中那(nà)么(me)简单，内容创业的黄金(jīn)时代已(yǐ)经过(guò)去，当(dāng)红利见顶，究竟是继(jì)续为(wèi)爱发电(diàn)，还是再寻出路是摆(bǎi)在每个创作者面前(qián)的课题。

　　“现在(zài)只有直播带货(huò)能赚钱，但你能(néng)想象木(mù)鱼水(shuǐ)心去直(zhí)播带货吗？”上述MCN工作(zuò)人员无奈地说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战