东航373.86亿(yì)，国(guó)航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流(liú)，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块(kuài)钱(qián)。也就(jiù)是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价(jià)格(gé)超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面(miàn)膜丝(sī)巾(jīn)披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极(jí)致富密码，主打的(de)就(jiù)是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也(yě)就是(shì)说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的自嘲丁元英是谁写的，卜算子《自嘲》全诗客(kè)座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民(mín)航(háng)允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市(shì)，为什(shén)么？因为(wèi)非(fēi)核心城市(shì)可以获(huò)得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路(lù)线的这(zhè)些(xiē)年，春(chūn)秋的(de)差评(píng)是真不(bù)少。创(chuàng)始人王(wáng)正华(huá)有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的(de)，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现在航(自嘲丁元英是谁写的，卜算子《自嘲》全诗háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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