东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大(dà)国(guó)有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低(dī)价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗声不响的(de)赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨(yuàn)的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗)；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什(shén)么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频(pín)的(de)直航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密(mì)度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不(bù)死，我就往(wǎng)死(sǐ)里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三年(nián)里(lǐ)，春秋浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本(běn)的(de)基(jī)础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋(qiū)大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城(chéng)市可以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些(xiē)年(nián)，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也(yě)的(de)确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也(yě)有越(yuè)来越多的(de)廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为(wèi)大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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