东航(háng)373.86亿(yì)，国(自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好guó)航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但人家(jiā)在(zài)2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密(mì)度(dù)排(pái)班来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时(shí)。所以在(zài)过(guò)去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本(běn)的(de)基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以(yǐ)获得较高的(de)财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一(yī)块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多的廉自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好价航空正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要(yào)是春秋还(hái)继(jì)续走之前的(de)老路，搞得(dé)自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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