周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了(le)票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的(de)硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天2023年初一什么时候军训，初一什么时候军训2022》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天(tiān)空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办三(sān)年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节(jié)就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场年度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为2023年初一什么时候军训，初一什么时候军训2022(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上2023年初一什么时候军训，初一什么时候军训2022(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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