既是(shì)响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预(yù)期的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升(shēng)，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大(dà)电(diàn)商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费(fèi)补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机(jī)、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购(gòu)物(wù)口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外(wài)两家(jiā)电商(shāng)巨(jù)头则主要从供(gōng)给(gěi)端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引更(gèng)多(duō)低(dī)价商(shāng)品入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更(gèng)多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者(zhě)无(wú)疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了(le)「数(shù)码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多(duō)多加补后(hòu)的产(chǎn)品(pǐn)价格，确(què)实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只用829元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商(shāng)平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商(shāng)平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为官(guān)方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供(gōng)全(quán)网(wǎng)最具(jù)性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项目(mù)负责人表(biǎo)示(shì)。在五(wǔ)一(yī)消(xiāo)费旺季来临好来与黑人是一个牌子吗，黑人包装为什么是好来(lín)之前，这是(shì)拼多多推出的近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人(rén)表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来(lái)，大部(bù)分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目(mù)的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也在(zài)热销。比如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加(jiā)码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的价格刺激(jī)消费。另一方面是电(diàn)商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价格再次成为电商(shāng)平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势(shì)中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了(le)一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论(lùn)是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为经济(jì)复苏多添(tiān)一(yī)把火(huǒ)。而(ér)对(duì)消费者(zhě)而言，更低(dī)的价格真正切切让好来与黑人是一个牌子吗，黑人包装为什么是好来消费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多(duō)多、还是(shì)其他电商平(píng)台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不(bù)是(shì)目的(de)。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是(shì)要靠提升产品和服务(wù)质量、提(tí)升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多(duō)事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多(duō)多(duō)升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费(fèi)者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一(yī)套完整的(de)、优质的服务(wù)体(tǐ)系。这才(cái)是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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