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女生有感觉了是怎么样的呢千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站(zhàn)好(hǎo)像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的(de)徐大(dà)王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级(jí)别UP主和部分(fēn)中腰部UP主(zhǔ)宣(xuān)布停更，引(yǐn)发外界(jiè)对(duì)“B站停更潮”的诸(zhū)多(duō)讨论与(yǔ)猜测(cè)。

　　日前，拥有千万(wàn)粉(fěn)丝的(de)影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又(yòu)发(fā)布动态回应停更传言，他没有停(tíng)更(gèng)，但确实比较(jiào)艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉丝属(shǔ)性(xìng)复杂(zá)，影视解说本来就不好接(jiē)广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广(guǎng)告投放相关的环境问(wèn)题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才能(néng)养活自己与(yǔ)团(tuán)队(duì)呢(ne)？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个(gè)月没广告，上则(zé)商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了(le)，他(tā)在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详(xiáng)实的风格深受观(guān)众喜爱，一千(qiān)多(duō)则投稿中(zhōng)近半(bàn)作品播(bō)放量超过百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒年(nián)代》相(xiāng)关视(shì)频播放(fàng)量(liàng)，甚(shèn)至已超千(qiān)万。

　　千万粉的(de)UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心的更新(xīn)频率(lǜ)并不算太高，过去一(yī)整年他更新了(le)57支作(zuò)品，平(píng)均下来基本做到周(zhōu)更。但考虑(lǜ)到其作品几乎都是30分钟以(yǐ)上的(de)长视频，甚至有不少视频“长度(dù)以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队(duì)已是非常勤奋。值得一提(tí)的是，过去一年他几乎(hū)放弃(qì)了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系(xì)列解读。

　　自(zì)4月5日以来(lái)，长(zhǎng)达二十(shí)天的时间里木鱼水(shuǐ)心(xīn)并未(wèi)更新，由(yóu)此引发(fā)了(le)坊间关于其停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼(yú)水心回(huí)应传闻并(bìng)否认了“停更”的说法，表示正在打磨(mó)新作(zuò)品，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前为止(zhǐ)，四(sì)个多月没有接到广告，B站的创作激励，还(hái)不够(gòu)付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去(qù)年(nián)一(yī)整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不到广告(gào)”，的确是此前“B站(zhàn)停(tíng)更潮”中(zhōng)人们讨论(lùn)的焦(jiāo)点。不过靠创作激励养不活(huó)创作者”女生有感觉了是怎么样的呢几乎(hū)已是B站(zhàn)UP主(zhǔ)的共识，相比之(zhī)下，广告商单才(cái)是(shì)创作(zuò)大头。

　　但木(mù)鱼(yú)水心说，他(tā)已经四个月没有接广(guǎng)告(gào)了(le)，那他上一次的商单是(shì)什么(me)呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上(shàng)映，木鱼水心(xīn)做了一(yī)则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植入在这则视(shì)频中。据花火(huǒ)后(hòu)台(tái)数据，木鱼水心的植(zhí)入视频报价在三(sān)十几(jǐ)万、定制视(shì)频约要四十几万，此前也合作(zuò)过手机(jī)游戏、电商平台、食品(pǐn)饮(yǐn)料等品牌(pái)类(lèi)型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌投放(fàng)人(rén)士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个(gè)价(jià)格不(bù)算贵。那么(me)，千万(wàn)粉(fěn)丝UP主(zhǔ)怎么就接不到(dào)广告(gào)了呢(ne)？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个(gè)月(yuè)末，知名广告(gào)人“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的(de)KOL都(dōu)接不到广告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互(hù)联(lián)网广告数据报告(gào)》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广告(gào)市场规(guī)模预计约(yuē)为(wèi)5088亿元(yuán)，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近(jìn)七年首次出现负增长。当广告主(zhǔ)的可支配(pèi)支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联网(wǎng)广(guǎng)告市场洞察》指出，消费不(bù)增(zēng)长对营销的转化(huà)要(yào)求(qiú)进一步提升(shēng)，广告营销(xiāo)面(miàn)临突破和变革的要求。因此(cǐ)，找(zhǎo)到细分(fēn)赛(sài)道上更垂直或者更接近消费者的博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份(fèn)来自B站(zhàn)的数据可以侧(cè)面佐(zuǒ)证这一(yī)点。其2022年财(cái)报信(xìn)息显示：随着年(nián)龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关注(zhù)游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出(chū)对汽车、家装(zhuāng)、家电等新领域的消(xiāo)费需求，吸引更(gèng)多品牌主与B站进行合作。过去(qù)一(yī)年，汽车、母婴(yīng)、家装(zhuāng)家(jiā)电内容的VV数（视(shì)频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的(de)汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影(yǐng)视解说(shuō)在商(shāng)业化(huà)上并不是(shì)一个很垂直的赛道。无(wú)独有偶，同样(yàng)身在影视(shì)区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧(jù)”也在日前透(tòu)露很久没有商品方找他(tā)们打视频广告了。

　　按照一般(bān)思(sī)路推断(duàn)，影(yǐng)视类解说最对口(kǒu)的可能(néng)是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现在影视(shì)项目很多，数量(liàng)是超过去年的。”但(dàn)整(zhěng)体预算变少(shǎo)的(de)情况下，片方(fāng)也比较谨(jǐn)慎，尤其对于(yú)投头部UP会(huì)更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负(fù)责人(rén)表示，影视类投放主要是口碑(bēi)营销，不能直接转化成带货收(shōu)益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是首(shǒu)选(xuǎn)——6位数的(de)报价(jià)，对片(piàn)方负担还是很大的(de)。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动(dòng)降价(jià)了，去年特别(bié)差，今(jīn)年(nián)就(jiù)想多接(jiē)点(diǎn)（广告）。” 该负责人(rén)认(rèn)为，目前(qián)（UP主商业化）最好的状态(tài)要么就是缩小团(tuán)队，要么就(jiù)是再(zài)找(zhǎo)点别(bié)的经营(yíng)方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙(xiān)人(rén)”也(yě)在其文章《一(yī)堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻了(le)》中指出(chū)，UP主养不(bù)活(huó)自己可能并非是平台的缘故，“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方(fāng)远的领域的(de)自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外(wài)，内容赛(sài)道的变现前景一定程度上和该领域内的品牌数量和竞(jìng)争情况有(yǒu)关，比如(rú)美妆、科技、汽车(chē)其实(shí)都属(shǔ)于优质的变现内容(róng)，但其(qí)中又(yòu)有所(suǒ)不(bù)同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的大博主(zhǔ)逻辑(jí)，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸(bà)，这种最终资源其实都(dōu)集中在头部(bù)博主。而美妆品(pǐn)牌(pái)数量多，中(zhōng)腰部博主也能接(jiē)到广(guǎng)告，这就是一个(gè)更普(pǔ)适的赛道。”

　　不(bù)过也有观点认(rèn)为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适(shì)的广(guǎng)告”。

　　上(shàng)述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，品(pǐn)牌更(gèng)多还是看目标受众，也(yě)就是粉(fěn)丝量级和他的购买能力是否(fǒu)足够，如果(guǒ)回(huí)归(guī)到这两点(diǎn)，当一个创作(zuò)者覆盖的(de)粉丝足够(gòu)多，赛(sài)道(dào)就不(bù)是根本问题了。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心接不到商单可能和(hé)个人内容规划(huà)有关，也(yě)许没有碰到合(hé)适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还(hái)有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内容想要变现主要有三大路(lù)径：商单推广、付(fù)费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据(jù)上(shàng)文，由于(yú)影视类(lèi)内容本(běn)身行(xíng)业的属(shǔ)性和影视类(lèi)商单(dān)性价比问题(tí)，影视区尤其(qí)是解说类UP主(zhǔ)靠广告商单维持生(shēng)计的难(nán)度(dù)在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样的优质内容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答女生有感觉了是怎么样的呢案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付(fù)费”，这二者之间(jiān)的差异(yì)是整个内容变现(xiàn)环(huán)境的缩(suō)影。最(zuì)早(zǎo)研究中产阶级的(de)学者奥维·洛夫(fū)格(gé)伦认为(wèi)，中(zhōng)产(chǎn)阶级正是通过对理(lǐ)性和(hé)效率的追求，建构出新(xīn)的时间观念来形成(chéng)并定义自己的文(wén)化。这段(duàn)话投(tóu)射到我们当代人(rén)的内容消费中便(biàn)是各种(zhǒng)知(zhī)识付费类(lèi)内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类(lèi)，具有(yǒu)工具属(shǔ)性(xìng)的知(zhī)识类内容往往(wǎng)被视为“更有用”的东(dōng)西，更容(róng)易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询(xún)数(shù)据显示，2022年(nián)中国知识(shí)付费市场规(guī)模(mó)达(dá)1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登(dēng)读(dú)书会等IP都是这一风(fēng)潮(cháo)的代表。

　　国(guó)内通过书影音(yīn)类泛娱乐内容进行付(fù)费变现的成(chéng)功案(àn)例少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容付费只能(néng)是锦上添花，不是主要盈利渠道(dào)，除非《反派影评》那种(zhǒng)用户(hù)特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单(dān)期(qī)付(fù)费，但截至目前这(zhè)一功(gōng)能却并未见到推广(guǎng)，以此为(wèi)主(zhǔ)要变(biàn)现途径(jìng)的UP主也几乎(hū)没有，可见(jiàn)想要粉丝(sī)直接为内容买单(dān)并不容易(yì)。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存状况经(jīng)常被(bèi)拿来与国内对比，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒(qī)的YouTube频道还能(néng)月(yuè)入几(jǐ)十万”的(de)新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者(zhě)提供(gōng)了多种变现(xiàn)方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过(guò)发(fā)布内容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入(rù)排行(xíng)榜榜首的博主年收入达(dá)2600万(wàn)美(měi)元（约(y女生有感觉了是怎么样的呢uē)1.84亿人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的(de)平台(tái)激励相(xiāng)比天差(chà)地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿(yì)元，营业成本高(gāo)达(dá)180亿元，其中包括(kuò)在直播和广告业务(wù)中给UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主在社(shè)交平(píng)台反馈称(chēng)收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自(zì)己并不知道B站的具体现金激励算法(fǎ)，后台(tái)也只给(gěi)出了内容(róng)质量、观看时长等计(jì)算维度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？