无需出镜，无需(xū)准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格(gé)，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带(dài)货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多(duō)“培训老师(shī)”所描绘的雏形(xíng)。

然(rán)而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠(kào)的就(jiù)是极致(zhì)的(de)互(hù)动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要(yào)素消失，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意义，消费者(zhě)也无法获得任何保(bǎo)障。

事实(shí)上，无人直播带货(huò)不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产业链，与(yǔ)平台(tái)间玩(wán)起了你追我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红(hóng)书及(jí)知乎等公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏(lòu)洞(dòng)及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着(zhe)，合理合规的(de)无人直播仍(réng)有很长的路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无(wú)人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了(le)一(yī)年(nián)左右(yòu)的时间(jiān)，由于内在运(yùn)作逻辑基(jī)本一(yī)致，技术上(shàng)没(méi)有太大的(de)门槛，如今(jīn)在抖音、微信(xìn)视(shì)频号(hào)、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台全(quán)面开花，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖年龄(líng)层广(guǎng)，成为了无人(rén)直播(bō)的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式(shì)主(zhǔ)播与品牌(pái)自播的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无(wú)人直播显得(dé)简单粗(cū)暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问(wèn)题上，无(wú)人直播的发展的确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需(xū)将相应商(shāng)品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播(bō)间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的(de)底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源(yuán)问题，开播前多发(fā)几条与带货(huò)品类(lèi)相关的短(duǎn)视频(pín)，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无人(rén)直播。据了解，无人直(zhí)播的发(fā)展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均(jūn)依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核(hé)心在于“抓取已(yǐ)有的直播(bō)画面为己所(suǒ)用”。主流的(de)无(wú)人直(zhí)播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件下载好他(tā)人完成(chéng)的直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄像头便(biàn)可(kě)开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调(diào)低(dī)透明(míng)度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入(rù)半(bàn)无人(rén)直播(bō)阶段(duàn)，工具与软件都进(jìn)一步升(shēng)级(jí)，对于(yú)消费者的迷(mí)惑性也更强(qiáng)。上述(shù)的(de)操作(zuò)虽然是人工(gōng)操作，但一旦(dàn)编辑(jí)完(wán)成便(biàn)开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二(èr)度干预；但(dàn)半无人(rén)直播在(zài)绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人(rén)随时可以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真，同时(shí)也让平台的处罚(fá)判定(dìng)精确度(dù)大大降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货视频将一直(zhí)播放(fàng)，只要用(yòng)户下单便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一(yī)需要注意(yì)的(de)就是以各种手段(duàn)逃(táo)避(bì)平台的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至(zhì)有人花高(gāo)价(jià)购买(mǎi)课程学习，但并(bìng)没有得到太(tài)好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次(cì)重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的(de)互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当无人直播被(bèi)炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口”，自然(rán)带(dài)着(zhe)强大(dà)的诱惑力(lì)吸(xī)引了一(yī)个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无人直(zhí)播(bō)带货(huò)课程”的账号(hào)，且(qiě)定价(jià)几乎(hū)都集(jí)中(zhōng)在(zài)四位数，最高的宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一的话(huà)术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗(àn)示性地指向了(le)学生与宝妈(mā)群体——而打开相关(guān)的投诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该(gāi)两者。调查发(fā)现，无(wú)人直(zhí)播被曝光的骗局主(zhǔ)要指(zhǐ)向三(sān)个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学生用(yòng)户表示自己交了(le)几(jǐ)千元的学(xué)费，拿(ná)到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里面只教了基(jī)础的剪辑技(jì)巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓的“直(zhí)播(bō)课程”对无(wú)人直播的细(xì)节(jié)要么避重就轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过(guò)，该学生(shēng)表示(shì)“几千块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教了(le)大致(zhì)的直(zhí)播(bō)方(fāng)式，但学员(yuán)实践(jiàn)的账号迅速被封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发(fā)了出来（具体集中在如(rú)何逃(táo)避平台监管），并且大(dà)致(zhì)做到了“包教包会(huì)”，但让学(xué)员在平(píng)台(tái)的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被(bèi)封了就重开，重开了接着(zhe)被封。有学员(yuán)表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大(dà)致学(xué)会了如(rú)何(hé)开直播，但被迅速识别不(bù)合规(guī)，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何(hé)售(shòu)后可言。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣(xuān)传(chuán)，连(lián)糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸(xī)引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈(quān)高(gāo)频率地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术(shù)试图(tú)在直播间引导他人(rén)，实际上自己(jǐ)也(yě)被“老师(shī)”的话术(shù)所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播(bō)本身就是在灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的(de)产物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻(kè)，就(jiù)应该有竹篮(lán)打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台(tái)内部的(de)稳定(dìng)生态以(yǐ)及外部的口碑都将受(shòu)到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播(bō)的合法(fǎ)权(quán)益，打击直播的积(jī)极(jí)性。目前无(wú)人(rén)直播普遍存在着(zhe)盗用他人(rén)视频(pín)来直播的现(xiàn)象，对于(yú)被盗播的真人主(zhǔ)播而言(yán)，不仅要为自己(jǐ)所(suǒ)带货的(de)产(chǎn)品负责，还在不知(zhī)情的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信(xìn)用(yòng)保障(zhàng)可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的(de)信誉也(yě)将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直(zhí)播的(de)积(jī)极性。

对于平台本身(shēn)而(ér)言，内部的(de)直播生态(tài)将被破坏，虚假(jiǎ)售卖(mài)等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘(táo)宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货(huò)源(yuán)更(gèng)独立的平台(tái)，无人直播将严(yán)重影响带货的互动性(xìng)与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货(huò2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口)不对板等问(wèn)题将大(dà)大影响消费(fèi)者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的平(píng)台，无人直播(bō)让消费者的(de)售前(qián)售(shòu)后(hòu)都(dōu)无法获得(dé)保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利于其电商业务的(de)进一步发展(zhǎn)。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平台发布(bù)系统化的惩处(chù)条例，但对相关(guān)违规情况均进行了细化(huà)的处(chù)理，大致分(fēn)为违(wéi)规警告与封(fēng)锁直播间(jiān)两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规(guī)后(hòu)，直(zhí)播间(jiān)将存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账号(hào)将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行(xíng)为规范》，亦(yì)体现出其加(jiā)强打击(jī)违规(guī)直(zhí)播间(jiān)的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处(chù)罚使用无人(rén)直(zhí)播的(de)店家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗播(bō)、无人播等行为进(jìn)行举报，若检测出相关(guān)违规(guī)行为，店家将被(bèi)扣除信(xìn)誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可以看(kàn)到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋(qū)严(yán)。若未来能有针对性的(de)条例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方(fāng)向

目(mù)前的无(wú)人(rén)直播，似乎(hū)浑身(shēn)都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于(yú)其被投(tóu)机滥(làn)用(yòng)，以损害他(tā)人利益为前提来攫取利益。无人直(zhí)播本身也许并非是(shì)不可(kě)为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐(jiàn)为电商行(xíng)业所接纳，并(bìng)投入(rù)到实际应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播(bō)间(jiān)带货，不仅满(mǎn)足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字产业与(yǔ)电(diàn)商融(róng)合(hé)展现出了优秀的范本。未来的无人直播(bō)若能与数字(zì)技术相结合，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带(dài)货，人工(gōng)智能(néng)则可作为客服提供(gōng)服务。不仅更(gèng)高效和精准(zhǔn)，还(hái)能升级消(xiāo)费(fèi)者的观(guān)看(kàn)体验。

但(dàn)门(mén)槛高(gāo)、成本高与对技术条(tiáo)件的要(yào)求(qiú)，都(dōu)预示着该产业的成(chéng)熟还非常需要时间(jiān)。如今已经(jīng)有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源(yuán)问题仍然需要(yào)真人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚拟人(rén)的灵活度(dù)与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达(dá)到真人的水准。因此全(quán)自(zì)动的无人(rén)直(zhí)播虽然前景可观，但要(yào)想合规地正式进(jìn)入市(shì)场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口