消费复(fù)苏的强烈信号下，美妆市场还(hái)没有真正等来中国消费者的回归(guī)。

　　国际美(měi)妆巨(jù)头雅诗(shī)兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财季业绩显示，在截至3月(yuè)31日(rì)的(de)三个月内，集团净销售额同比下滑12％至37.5亿美元；净利润从上年同期(qī)的5.58亿美元大(dà)跌72％至1.56亿美元(yuán)。

　　雅诗兰黛将业绩下滑主(zhǔ)要归因(yīn)于(yú)中国、韩(hán)国等亚洲地区旅游零(líng)售恢复(fù)缓慢(màn)导致库存高(gāo)企，在打折清理库存的(de)同时，渠道的补货(huò)订单也有所减少。据(jù)管理(lǐ)层透露，本季度全球(qiú)旅游零售(shòu)有(yǒu)机销售额就下(xià)降了45％。

　　这已是雅诗兰黛(dài)业绩(jì)下滑的第四个财(cái)季(jì)。2023财年(nián)前三财(cái)季，雅诗兰黛净销售额同比下降13％至123.01亿美元；净利润同比下降55％至(zhì)10.39亿美元。旅游零售的问题首当其冲。

　　这一局面不会很快扭转。该集团(tuán)首(shǒu)席执行官Fabrizio Freda在(zài)财报交流会上表示，“亚洲旅游零售业(yè)的(de)复(fù)苏比我(wǒ)们预期的更(gèng)不稳定，其他地区更加(jiā)缓慢(màn)，第四财季(jì)的不(bù)利因素比我(wǒ)们2月(yuè)份(fèn)预期(qī)的要(yào)大(dà)得(dé)多。”

　　雅诗(shī)兰黛不得不(bù)再(zài)次下调全(quán)财(cái)年业绩预期。据预计，2023财年雅诗兰(lán)黛集(jí)团净销售额同比下降10％-12％；有机净(jìng)销售额下降5％-7％。

　　投资者们也终于失(shī)去耐性。业绩(jì)发(fā)布当日(rì)，雅诗兰黛股价破(pò)纪录地暴跌超21％，直接从245美元/股左右跌(diē)破200美元/股。截至5月5日收盘，雅诗兰黛股(gǔ)价回升至203.54美(měi)元(yuán)/股，市值为727.5亿美(měi)元。但和年(nián)初相比，该股票(piào)股价跌幅已(yǐ)近(jìn)20％，市值蒸发逾(yú)百(bǎi)亿美(měi)元。

　　押注旅游零(líng)售，零售商却在(zài)清库(kù)存

　　作为跨国美妆企(qǐ)业(yè)的重要(yào)渠道，雅诗兰黛(dài)在旅游零500克是多少斤等于多少斤，500克是多少斤两售已深耕超30年。如今被“控诉”的旅游零售渠道，曾以高速增长的(de)态势让公(gōng)司引以(yǐ)为傲。

　　据媒体报(bào)道(dào)，雅诗兰黛通过该渠道每年触(chù)及超过(guò)30亿消费者。雅(yǎ)诗兰黛集团(tuán)总裁Fabrizio Freda亦曾(céng)表(biǎo)示(shì)，旅游零售推动雅诗兰(lán)黛在过去(qù)十年中实现巨大增长。

　　根据(jù)雅诗兰黛(dài)集团方面透露，基于过去几(jǐ)年(nián)海南旅游零售快速增长，去年7月在海南发生(shēng)新冠疫情时(shí)，集团与(yǔ)零(líng)售(shòu)商均对(duì)疫后的市场恢复信心十足，采购了大量(liàng)产品。但(dàn)此(cǐ)后因恢复不及预期(qī)，导(dǎo)致该(gāi)渠道库存高(gāo)企(qǐ)，零售(shòu)商目前仍在一边清理(lǐ)库存，一边减少(shǎo)采购量，最终导致业(yè)绩问题。

　　旅游零售渠道何以撼动整个(gè)集团业绩(jì)？从全球旅游(yóu)零售(shòu)业务(wù)来看(kàn)，2004财年，雅诗兰黛的旅游零售业务(wù)销(xiāo)售额(é)约(yuē)占全年销(xiāo)售(shòu)额的6％，到(dào)2021财年该(gāi)业务销售额(é)占比达到28％，超过集团销售额的1/4。且(qiě)旅游零售渠道(dào)在雅诗(shī)兰黛集团(tuán)的护(hù)肤、彩(cǎi)妆、香水(shuǐ)和护发(fā)等整个(gè)品类渠道中(zhōng)市场份额(é)领先。

　　随着海(hǎi)南离岛(dǎo)免(miǎn)税在疫情期(qī)间(jiān)快速(sù)发展，中(zhōng)国旅游零售市场(chǎng)对于雅诗兰黛(dài)集团更是(shì)举(jǔ)足轻重。2022财(cái)年报告(gào)指出(chū)，集团最大的客户就是在中国(guó)旅游零售渠道中销售产品。正因为如(rú)此，海(hǎi)南(nán)旅(lǚ)游零售渠道的疲软(ruǎn)就直接导致了在第三财季，雅诗(shī)兰黛护(hù)肤品类(lèi)净销售额从2022财年的23.95亿(yì)美元暴跌17％至2023财年(nián)的19.22亿美元。海蓝(lán)之谜、雅诗(shī)兰黛、Dr.Jart+品(pǐn)牌的净销售额(é)均有所下滑。

　　雅诗兰黛在交流会上提及(jí)，过去半年(nián)里虽然海南旅游(yóu)客(kè)流在增加，但是该市场的美妆消费转化却远不及预期(qī)。此外时代财经注意到(dào)，雅诗兰黛旅游零售渠(qú)道(dào)商品(pǐn)的(de)“地板(bǎn)价(jià)”一直以来被不少(shǎo)消费者诟病。

　　过(guò)去(qù)两年里，韩国(guó)、日本免税渠道(dào)的(de)大量商品通过保(bǎo)税(shuì)仓形式流入中(zhōng)国市场，在(zài)库(kù)存饱和、直播、离(lí)岛免税等多方(fāng)因素带动下，各渠(qú)道竞(jìng)争激(jī)烈，许多明星产品在(zài)市场上(shàng)价格“击穿地板(bǎn)”。雅诗兰(lán)黛集团(tuán)旗下的(de)品牌雅(yǎ)诗兰黛与倩(qiàn)碧就是其中典(diǎn)型。

　　巴克莱银行分析师(shī)Lauren Lieberman也对雅诗兰黛(dài)集团旅游(yóu)零(líng)售(shòu)业务内部的控制度和话语权(quán)提出质疑。今年初(chū)，雅诗(shī)兰黛(dài)等国际美妆纷纷提升售价，同(tóng)时伴随的还(hái)有旅(lǚ)游零售渠道(dào)的折扣收缩，这从一定(dìng)程度上也阻碍了消费者“剁手”。

　　代工订单缩减，美妆市(shì)场尚未复(fù)苏

　　雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团的困(kùn)境也并非个例(lì)。今年(nián)以来，其他美妆集团(tuán)也(yě)没有(yǒu)等到中国消费者如预期那(nà)般回归(guī)。

　　截(jié)至3月(yuè)31日，宝洁在中(zhōng)国最新财季(jì)有机销售额同比增(zēng)长(zhǎng)2％，但旗下(xià)王(wáng)牌化妆品牌(pái)SK-II因游客未大规模回归而在(zài)旅游零(líng)售渠道(dào)的销(xiāo)售额(é)有所下降(jiàng)。

　　“想(xiǎng)到(dào)惨，没(méi)想到(dào)这么(me)惨。”一位国际美妆品牌内部(bù)人士对时代(dài)财经形容(róng)今(jīn)年以来的(de)市场情况。另(lìng)据多位(wèi)美妆行(xíng)业人士透露，今年一季度(dù)品牌销售平平(píng)，美妆消费复苏不(bù)及预期(qī)也成为共识。“经济大环境不好，化妆品(pǐn)成为可(kě)以(yǐ)缩减的支出。”有(yǒu)人如是解释(shì)。

　　欧(ōu)莱雅集团(tuán)也在最新(xīn)财季(jì)指出，中国所在的北亚市(shì)场在(zài)集团(tuán)增(zēng)速(sù)垫底(dǐ)，仅1.9％。公司管(guǎn)理层(céng)直(zhí)言，线下的客流回来了，但销售尚未复苏。而(ér)本土(tǔ)头部美妆公司贝(bèi)泰(tài)妮在今年一季度营(yíng)收和净利润增(zēng)速均(jūn)显著放缓(huǎn)。

　　这(zhè)亦导致了上游代(dài)工厂的订单缩减。一位国(guó)际(jì)美(měi)妆巨头代工厂(chǎng)内部(bù)人(rén)士表示，“比去(qù)年好，但生(shēng)意没有预期的那么乐观。”而这个差距主要反(fǎn)映在(zài)订(dìng)单数量上。

　　值得关注(zhù)的是，在今年(nián)一季(jì)度，曾在疫情三(sān)年依(yī)托直播而猛增的线上(shàng)销售彻底“哑火”。

　　据华福证券研报(bào)，今年(nián)1-3月淘系销(xiāo)售口径显示，欧莱雅集团旗下兰蔻，雅诗兰黛集团旗下雅诗兰(lán)黛、海蓝之谜，宝洁(jié)旗下SK-II，资生堂旗下资生堂品牌，GMV与(yǔ)销售量均同比录得双位数下滑，其中雅诗兰(lán)黛GMV下(xià)滑超30％，销售量下(xià)滑26.2％。本土品(pǐn)牌方面，华熙生(shēng)物的润百(bǎi)颜，贝泰妮的薇(wēi)诺(nuò)娜，上(shàng)海家(jiā)化的玉泽、佰草(cǎo)集，水羊股份(fèn)御(yù)泥(ní)坊等都没能逃脱GMV大(dà)幅下滑(huá)的命运。

　　图片(piàn)来源：华福证券(quàn)

　　在某国际美妆集团电商部门(mén)工作的歪歪(wāi)（化名）对时代财(cái)经透露，业绩增长贡献多来源于几个头部品牌，“因为前几(jǐ)年直播(bō)美妆腾飞(fēi)，品牌目(mù)标原本高得离谱(pǔ)，高得我都(dōu)想摆烂了。我们品(pǐn)牌去(qù)年（销售(shòu)）比前年涨60％，但今年的全年目标比去年(nián)实(shí)际达成同(tóng)比下(xià)降10％。集团还有(yǒu)一些品牌也(yě)在降标。”

　　她还(hái)指出，因为销售疲软，今年(nián)以(yǐ)来品牌(pái)的(de)各项费用均(jūn)有缩减，“下调的费(fèi)用(yòng)有推广(guǎng)费、活(huó)动费、赠品费，以及参与(yǔ)电商(shāng)平台满(mǎn)减活(huó)动时减下来的差价。”

　　小品牌(pái)的日(rì)子似(shì)乎(hū)更难(nán)。据一名(míng)纯净(jìng)美妆(zhuāng)品牌市场人(rén)员透露(lù)，“一季度销售目标倒(dào)是完成了，但是现在品牌方都发猛(měng)力，竞争激烈(liè)，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)要求也变高了(le)。我们线上的投放(f500克是多少斤等于多少斤，500克是多少斤两àng)费用几(jǐ)乎是从(cóng)1到(dào)0，去年(nián)计划还做(zuò)了(le)明星投放、达人投(tóu)放，今(jīn)年(nián)本(běn)来有计划，但现在全部停(tíng)止了。公司架构还(hái)在调整(zhěng)。”

　　美妆市场何时真正(zhèng)回暖？目前鲜少有人(rén)能(néng)给出明确答案，“静(jìng)观其(qí)变”成了不少业(yè)内人(rén)士对当下市场的判(pàn)断。年初的(de)各公司的涨价策略显(xiǎn)然(rán)未能(néng)解(jiě)决(jué)根本问题，与此同时有公司毅然选择(zé)加码供应(yīng)链投资(zī)，以缩短(duǎn)市(shì)场反应周期；有公司选择收购潜力品牌，创造(zào)增长引(yǐn)擎(qíng)；还有公司则重500克是多少斤等于多少斤，500克是多少斤两押线下专柜，深入低线城(chéng)市抢(qiǎng)占市场份额。

　　疫情政策调整后，消费者(zhě)们首先奔向餐饮、旅游(yóu)等典型的线下消费(fèi)场(chǎng)景(jǐng)，而美妆领域似乎无法享受到这场消费的复(fù)苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 500克是多少斤等于多少斤，500克是多少斤两