周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么写 - 手机爱问，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么读又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么写 - 手机爱问，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么读看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了票(piào)价(jià)会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为(wèi)大型(xíng)音乐节(jié)的制(zhì)作成(chéng)本是越来(lái)越高了(le)。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也(yě)越(yuè)来(lái)越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的(de)想象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人(rén)来(lái)到(dào)一(yī)个(gè)地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(n哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么写 - 手机爱问，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么读ián)举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出(chū)市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌(pái)的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音(yīn)乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的(de)打(dǎ)磨上了。

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