周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额(é)才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费(fèi)普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业(yè)机(jī)构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐(lè)节(ji天津市教育局的电话是多少，天津市教育局的电话是多少号码é)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期(qī)举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过(guò)这(zhè)些人群(qún)对(duì)你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年天津市教育局的电话是多少，天津市教育局的电话是多少号码的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn天津市教育局的电话是多少，天津市教育局的电话是多少号码)管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风格的(de)打磨(mó)上(shàng)了。

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