周嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双正三角形也叫什么形，正三角形有什么性质？日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支(zhī)出还是出(chū)在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的(de)是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票(piào正三角形也叫什么形，正三角形有什么性质？)务(wù)平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其(qí)实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流量艺(yì)人居(jū)多(duō)也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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