既(jì)是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统(tǒng)计局发(fā)布的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委新(xīn)闻(wén)发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消(xiāo)费(fèi)市场形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一(yī)个电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规(guī)模不(bù)等的消费(fèi)券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升数码家电消费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额(é)补贴，其(qí)中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升夺全网最低价(jià)。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣(yōng)金费率，吸(xī)引更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供(gōng)给。

　　在(zài)电(diàn)商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者(zhě)无(wú)疑是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启(qǐ)动了「数(shù)码家电消(xiāo)费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的(de)基础上再投入(rù)10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价(jià)格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而在其(qí)它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后(hòu)售价(jià)3749元，而在其它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全网(wǎng)最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示(shì)。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的(de)近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很(hěn1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升)广，消费(fèi)者可以一(yī)站式购齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手机环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在(zài)销量(liàng)最高的空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临(lín)近，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台需要用(yòng)更低(dī)的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的(de)过程中，价格(gé)战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业(yè)名词」变(biàn)成了一个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论是对经济复苏(sū)、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的(de)补贴刺(cì)激(jī)，都可能(néng)为经济复苏多(duō)添(tiān)一把火。而对(duì)消费(fèi)者而言(yán)，更(gèng)低的(de)价格真正切(qiè)切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商(shāng)平台(tái)来说(shuō)，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而(ér)不(bù)是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服(fú)务质量、提(tí)升商家运(yùn)营效率，以及(jí)持续性地降低(dī)商品从(cóng)生产、到销售(shòu)、到运输物流(liú)等全流程的(de)成(chéng)本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服(fú)务体系，为消费(fèi)者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需(xū)要一套完(wán)整的、优质的(de)服务体系。这才(cái)是(shì)今天(tiān)企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台共同(tóng)需要(yào)面对(duì)和解决的问题。

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