周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因华夏儿女指什么意思，华夏儿女是啥意思为(wèi)大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越(yuè)来(lái)越高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更(gèng)是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的机票(pià华夏儿女指什么意思，华夏儿女是啥意思o)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音华夏儿女指什么意思，华夏儿女是啥意思乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来(lái)一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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