整个(gè)四(sì)月，B站好像都站在(zài)名为“停更”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝(sī)级别(bié)UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布(bù)停更，引(yǐn)发外界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万(wàn)粉丝的(de)影视区UP主“木(mù)鱼水心”又发布(bù)动态回(huí)应停更传言(yán)，他没有停(tíng)更，但确实比较艰难。坊间(jiān)有观点称(chēng)，因为粉丝属(shǔ)性(xìng)复杂，影视解说本来就(jiù)不好(hǎo)接(jiē)广告。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平台、赛道(dào)还是与广(guǎng)告投放相关的环境问题所(suǒ)致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何(hé)，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四个月没(méi)广告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心(xīn)，算(suàn)是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入(rù)选B站(zhàn)“年度百大(dà)UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详(xiáng)实的风(fēng)格深受观众喜爱，一千多(duō)则投稿中近半作品播放量超过百万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代(dài)》相关视(shì)频播放量(liàng)，甚至(zhì)已超千万。

　　木鱼(yú)水心的更新频(pín)率并不算太高，过去一整年(nián)他(tā)更新了57支夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022作品，平(píng)均下来(lái)基本做到(dào)周更。但考虑到其(qí)作品几乎都是30分钟以上的长视频(pín)，甚至(zhì)有不少视频“长度以小时计”。这(zhè)样看(kàn)来(lái)，木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)和他的团(tuán)队已是非常(cháng)勤奋。值得一提的(de)是(shì)，过去一年他几(jǐ)乎放弃了热点，专注(zhù)于《水(shuǐ)浒(hǔ)传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二(èr)十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传闻并否认了“停(tíng)更”的说法，表(biǎo)示正在打磨新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　木鱼(yú)水心透露(lù)，2023年到(dào)目(mù)前(qián)为止，四个多月没有接(jiē)到广告，B站的创作(zuò)激励(lì)，还不够付办公室(shì)房租(zū)。“现在基(jī)本是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接(jiē)不(bù)到广告(gào)”，的确(què)是此前“B站停更潮”中人(rén)们(men)讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的(de)共识，相比(bǐ)之(zhī)下，广告商单才是创作大(dà)头。

　　但木(mù)鱼水(shuǐ)心说，他已经四个(gè)月没有(yǒu)接广告了，那(nà)他(tā)上一次(cì)的商(shāng)单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　去年12月(yuè)，借(jiè)《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心(xīn)做了一(yī)则观(guān)影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广告就是植入在(zài)这(zhè)则视频(pín)中。据(jù)花火后台数据(jù)，木鱼水心的植入视频(pín)报(bào)价在(zài)三十几(jǐ)万(wàn)、定制视频约要四十几万(wàn)，此前也合作过手机(jī)游戏、电商平台、食品饮料等品(pǐn)牌(pái)类型(xíng)。

　　某品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑(lǜ)木(mù)鱼水(shuǐ)心的粉丝体量(liàng)及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么(me)就接不到广(guǎng)告(gào)了呢(ne)？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的(de)自媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广告(gào)。”

　　上(shàng)个(gè)月末，知名广告人“姜茶茶”在(zài)小号上发布的文章《今(jīn)年(nián)，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告(gào)了》，也曾引起业内外(wài)广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联(lián)网(wǎng)广告市(shì)场规(guī)模(mó)预(yù)计约为5088亿元(yuán)，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出现负增长。当广(guǎng)告主的可支配(pèi)支出减(jiǎn)少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消(xiāo)费不(bù)增长(zhǎng)对营销的转化要求(qiú)进一(yī)步提升，广告营销面临突(tū)破和变革(gé)的(de)要求(qiú)。因此，找到细分赛道(dào)上(shàng)更垂直或者(zhě)更接近消费者的博主成为品牌主的共识(shí)之一。

　　有一份(fèn)来自B站(zhàn)的(de)数据(jù)可以侧(cè)面佐证(zhèng)这一点。其2022年财(cái)报(bào)信息(xī)显示：随着(zhe)年龄增长，B站(zhàn)用户不(bù)仅关注(zhù)游戏(xì)、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐渐(jiàn)展现出对汽车、家装、家电等新领(lǐng)域的(de)消费需求，吸(xī)引(yǐn)更多品牌主与(yǔ)B站进行合作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视(shì)频播放次数(shù)）增(zēng)长，均超(chāo)过了100％。以(yǐ)其中的汽车(chē)区(qū)UP主为例，接单人数(shù)同比增(zēng)长达(dá)118％。

　　但显(xiǎn)然，影(yǐng)视解说在商业化上并不是一个很(hěn)垂直的赛道(dào)。无独有偶，同样身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在(zài)日(rì)前透露很久没有商品方找他们(men)打视频广告了(le)。

　　按照一般(bān)思(sī)路推断，影视类解说最对口(kǒu)的可能是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是超过去年(nián)的。”但整体预算变少的情况下，片(piàn)方也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎(shèn)一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类投放主要是口碑营(yíng)销，不(bù)能直(zhí)接转化(huà)成带货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数(shù)的报价，对片(piàn)方(fāng)负担还是很大(dà)的(de)。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去(qù)年(nián)特别差，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最(zuì)好(hǎo)的(de)状态要(yào)么就是缩(suō)小(xiǎo)团(tuán)队，要么(me)就是再(zài)找点别的(de)经营方向，头(tóu)部(bù)UP主不调整业务方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一(yī)堆人喊B站(zhàn)断(duàn)更潮(cháo)，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活自(zì)己(jǐ)可能并非是平(píng)台的(de)缘故，“所有离(lí)甲方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的(de)变现前景一定(dìng)程(chéng)度上(shàng)和(hé)该领(lǐng)域内的品牌数量和竞争情况(kuàng)有关，比如(rú)美妆(zhuāng)、科技、汽(qì)车其(qí)实都属于优质的变现内容，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始(shǐ)人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和科技属于典(diǎn)型的大博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终资源(yuán)其实(shí)都集中在头(tóu)部(bù)博主(zhǔ)。而美妆品(pǐn)牌数(shù)量(liàng)多，中腰部(bù)博主也能接到广(guǎng)告，这就(jiù)是一个更普适(shì)的(de)赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不少(shǎo)UP主(zhǔ)接不(bù)到(dào)广(guǎng)告可(kě)能只是(shì)“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还是(shì)看目标受众，也就是(shì)粉(fěn)丝量级和他的购买能(néng)力是否(fǒu)足够，如果回归到(dào)这两点，当一个创(chuàng)作者覆(fù)盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题(tí)了。她个人推(tuī)测认为，木鱼水心(xīn)接(jiē)不到商(shāng)单可能和个(gè)人内容规(guī)划(huà)有关(guān)，也许没有(yǒu)碰到(dào)合(hé)适的广告。

　　离(lí)钱远的内容还有(yǒu)机会变现(xiàn)吗(ma)？

　　众所周知，互联网(wǎng)时代(dài)的内(nèi)容想要变现主要(yào)有(yǒu)三大(dà)路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据上文，由于影视类内容本(běn)身行业的属性和影(yǐng)视(shì)类商单性价(jià)比问题，影视区尤其(qí)是解说类(lèi)UP主(zhǔ)靠广告商(shāng)单维持(chí)生计的(de)难度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样的优质内容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的(de)互联(lián)网环境中，“内容(róng)付费”往往被称为“知识付费”，这二(èr)者之间的差异是整个内容(róng)变(biàn)现环境的缩影(yǐng)。最早研(yán)究中产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫(fū)格(gé)伦认为(wèi)，中产阶级正是(shì)通过对理(lǐ)性和效率的(de)追求，建构出新的时间观念来(lái)形成并定义自己的文化。这段(duàn)话投射到我们(men)当代人的内容消(xiāo)费中便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣(qù)类，具有工具(jù)属性的知识类(lèi)内容往往被视(shì)为“更有用”的(de)东(dōng)西，更(gèng)容易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显示，2022年中国(guó)知识付费(fèi)市(shì)场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊登读书会(huì)等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内(nèi)容进(jìn)行付费变(biàn)现的成功(gōng)案例少(shǎo)之(zhī)又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内(nèi)容付费只能(néng)是锦上添花(huā)，不是(shì)主要盈利渠(qú)道，除(chú)非《反派影(yǐng)评》那种(zhǒng)用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频(pín)单(dān)期(qī)付费，但截至目前这一功(gōng)能却并未见到(dào)推广，以(yǐ)此为主(zhǔ)要变现途(tú)径的(de)UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝直接(jiē)为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同(tóng)类博(bó)主在YouTube平台的生(shēng)存状况经常被拿来与国内对(duì)比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供(gōng)了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容(róng)创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益(yì)可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜(bǎng)首的博(bó)主年(nián)收(shōu)入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个(gè)数字与B站的平台激励(lì)相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播(bō)和广告业务(wù)中给UP主的激(jī)励(lì)/分(fēn)成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年(nián)以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大(dà)量(liàng)UP主在社(shè)交平(píng)台(tái)反(fǎn)馈称收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自己并不知道B站的具体现金激励(lì)算法，后台也只给出了内(nèi)容(róng)质量、观(guān)看时长(zhǎng)等计算维(wéi)度，“所(suǒ)以我大多(duō)数(shù)时候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　不止(zhǐ)一(yī)位十万粉以上的(de)UP主告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，想(xiǎng)要靠平台激励来生活基本是(shì)不可能的。

　　想要全职(zhí)做(zuò)博(bó)主的(de)生(shēng)活(huó)并(bìng)没(méi)有(yǒu)想象中那么简单(dān)，内(nèi)容创业的黄金(jīn)时代已经(jīng)过(guò)去，当红利见顶，究(jiū)竟是(shì)继续为爱发电，还是(shì)再寻(xún)出(chū)路是摆在每个创作者面(miàn)前的夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022课题。

　　“现在只有直(zhí)播带货能赚钱(qián)，但你能想象木鱼水心去直播(bō)带货吗？”上述MCN工作人员无(wú)奈地(dì)说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022