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循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站在名为(wèi)“停更”的(de)风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭的(de)徐大(dà)王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对(duì)“B站停(tíng)更潮”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝(sī)的影视(shì)区UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动态回应停更(gèng)传(chuán)言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间(jiān)有观点称(chēng)，因为粉丝(sī)属性(xìng)复杂，影视解说本来就不好(hǎo)接广告。

　　所(suǒ)以，是平台(tái)、赛道还是与广(guǎng)告(gào)投放相(xiāng)关的环(huán)境问题所致？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才能(néng)养活自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的(de)木鱼水(shuǐ)心四个(gè)月没广告，上则(zé)商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接(jiē)连三(sān)年入(rù)选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详实的风(fēng)格(gé)深(shēn)受观众(zhòng)喜爱，一千(qiān)多则投稿中近半(bàn)作品播放量超过百万(wàn)次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演(yǎn)义(yì)》和《觉醒年代》相(xiāng)关(guān)视频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广(guǎng)告了(le)？

　　木鱼水心的更新频率并(bìng)不(bù)算太高，过去(qù)一整年(nián)他(tā)更新了57支作(zuò)品，平均下(xià)来基本做到周更(gèng)。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长视频(pín)，甚至有(yǒu)不少视(shì)频“长度以(yǐ)小(xiǎo)时计(jì)”。这样看来，木鱼水心和他(tā)的团队(duì)已(yǐ)是非常勤奋。值得一提(tí)的(de)是，过去(qù)一年他(tā)几乎放(fàng)弃了热点，专(zhuān)注于《水浒(hǔ)传(chuán)》的系列解读。

　　自(zì)4月5日(rì)以来，长达二十天的时间里(lǐ)木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关(guān)于其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼水心(xīn循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思)回应传闻并否认了“停更”的(de)说法，表(biǎo)示正在打(dǎ)磨新作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广(guǎng)告了(le)？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到目前(qián)为止，四(sì)个多月没(méi)有接到广告，B站的创作激励，还不够付办公室房(fáng)租。“现在基本(běn)是‘用爱(ài)发电’，去年(nián)一整年(nián)更新《水浒(hǔ)传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激(jī)励(lì)腰斩”和“接(jiē)不(bù)到广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人们(men)讨论的焦点。不过靠(kào)创作激励养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的(de)共识(shí)，相比之下，广告商单(dān)才(cái)是(shì)创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他(tā)已(yǐ)经四(sì)个(gè)月没有接(jiē)广告了，那他上一次的商(shāng)单是什么(me)呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年(nián)12月(yuè)，借《阿(ā)凡达》上(shàng)映，木鱼水心做(zuò)了一则观影指南(nán)，奔驰广(guǎng)告就(jiù)是植入在(zài)这则视频(pín)中。据花火后台数据(jù)，木鱼水(shuǐ)心的植(zhí)入视频报(bào)价在三十几万、定制视频(pín)约要四十几(jǐ)万，此前也(yě)合作(zuò)过手机游戏(xì)、电商平台、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量(liàng)及(jí)影响(xiǎng)力，这个价(jià)格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不(bù)到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号(hào)上(shàng)发布(bù)的文章《今年，百万粉的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联网广告数(shù)据报(bào)告》显示，2022年(nián)，中国(guó)互联网广(guǎng)告市(shì)场规模(mó)预计约为5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年首(shǒu)次出(chū)现负增长。当广(guǎng)告主(zhǔ)的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就很(hěn)重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联(lián)网广(guǎng)告市(shì)场洞察》指出，消费(fèi)不增长对(duì)营(yíng)销的转化要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破和变革(gé)的要求。因(yīn)此，找到细分赛道上(shàng)更垂直或(huò)者更接近消费(fèi)者(zhě)的博主成(chéng)为品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数(shù)据可以侧面佐证这一(yī)点(diǎn)。其2022年财报信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数(shù)码、美妆等领域，还逐渐展现(xiàn)出(chū)对汽车、家装、家电等新(xīn)领域的消费需求(qiú)，吸(xī)引更多品牌主与(yǔ)B站(zhàn)进(jìn)行合作。过去一年，汽车、母婴(yīng)、家装家电(diàn)内容的VV数(shù)（视(shì)频(pín)播放次数(shù)）增长，均超过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为例(lì)，接单人数同比增(zēng)长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　但显然，影视解说在商业化(huà)上并(bìng)不(bù)是一个很垂直(zhí)的(de)赛(sài)道(dào)。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前透(tòu)露很久没有(yǒu)商(shāng)品(pǐn)方找他(tā)们打视(shì)频广告了。

　　按照一般思路(lù)推断，影(yǐng)视类解说最对(duì)口的可(kě)能是(shì)影(yǐng)视推广。某(mǒu)MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今(jīn)年影(yǐng)视类投放应该不少，“毕(bì)竟春节(jié)到现(xiàn)在(zài)影视项目很多，数量是超过去(qù)年的。”但整(zhěng)体(tǐ)预算变少的(de)情(qíng)况下(xià)，片方也比较谨慎，尤其(qí)对于投头部UP会(huì)更谨慎一(yī)些。

　　上述负责人表示，影视类(lèi)投放主(zhǔ)要(yào)是口碑营销，不能直接(jiē)转化成带货收益，所以“影(yǐng)视解说类”肯循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思定(dìng)不是首(shǒu)选(xuǎn)——6位数的报价(jià)，对片方负担还是(shì)很大的(de)。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动降价了，去年特别差，今年(nián)就(jiù)想多接点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好的(de)状态(tài)要(yào)么就是缩小团(tuán)队(duì)，要(yào)么就(jiù)是再找点别的经营方向，头部UP主不调整业(yè)务(wù)方(fāng)向(xiàng)，很难适(shì)应。

　　“半(bàn)佛仙人(rén)”也在其文(wén)章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的自媒(méi)体，都(dōu)不好(hǎo)接广告。”

　　此外(wài)，内容赛(sài)道的变现前景(jǐng)一(yī)定程度上和(hé)该(gāi)领域内的品(pǐn)牌数(shù)量(liàng)和竞争(zhēng)情(qíng)况有关(guān)，比如美妆、科技、汽(qì)车其实都(dōu)属于(yú)优质的变现内(nèi)容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗(luó)锴(kǎi)告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车(chē)和科(kē)技属于(yú)典型(xíng)的大(dà)博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实都集中在(zài)头部博主。而美妆品(pǐn)牌(pái)数量多，中腰部博主也能(néng)接(jiē)到广告(gào)，这就是一个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人(rén)士(shì)告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，品牌(pái)更多还是(shì)看目(mù)标受(shòu)众，也(yě)就是(shì)粉丝量级(jí)和他的购买能力(lì)是否足够(gòu)，如果回归到这两点，当一个创作者(zhě)覆(fù)盖(gài)的粉丝足(zú)够多(duō)，赛道(dào)就不是根本(běn)问题了。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心(xīn)接不(bù)到商(shāng)单(dān)可能和个人内容规划(huà)有关，也许没(méi)有(yǒu)碰到合适的广(guǎng)告(gào)。

　　离钱远的(de)内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代的(de)内容想要变现主要(yào)有三大路径：商单推(tuī)广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根(gēn)据上(shàng)文，由(yóu)于影视(shì)类(lèi)内容本(běn)身(shēn)行业(yè)的属性和影视类商单性价比问题，影(yǐng)视区尤其是(shì)解(jiě)说(shuō)类UP主靠广告商单维持生计的难度在近两(liǎng)年(nián)指数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样的优质内容创作者而言，剩下的两条路能(néng)走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在(zài)国内的互联网环境中，“内容付(fù)费”往往被称(chēng)为“知识付费(fèi)”，这二(èr)者之间的(de)差异是整个内容变现(xiàn)环境的缩影。最早研(yán)究中产(chǎn)阶级的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级(jí)正是通(tōng)过对(duì)理性和效率(lǜ)的追求，建(jiàn)构出新的时间观念来形成并定义自己的文化(huà)。这段话(huà)投射(shè)到我们当代(dài)人(rén)的(de)内(nèi)容消费中便(biàn)是各(gè)种知(zhī)识付费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性(xìng)的知识(shí)类内容往(wǎng)往(wǎng)被(bèi)视为“更有用(yòng)”的(de)东西，更容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示(shì)，2022年(nián)中国知识付费市场(chǎng)规(guī)模(mó)达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一(yī)风潮的代表。

　　国内通过书影音类(lèi)泛(fàn)娱乐内容进行付费(fèi)变(biàn)现的成功案(àn)例少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只(zhǐ)能是锦上添花，不(bù)是主要盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用(yòng)户(hù)特(tè)别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾(céng)试水UP主视频单(dān)期付(fù)费，但截至目前这一功(gōng)能却并未见(jiàn)到推(tuī)广，以(yǐ)此为(wèi)主要变现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直(zhí)接为内容买单(dān)并(bìng)不(bù)容易(yì)。

　　同类博(bó)主(zhǔ)在YouTube平(píng)台(tái)的生存状况经常被拿来(lái)与国内对比，近日“停更近两年(nián)，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月(yuè)入(rù)几十万”的(de)新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作(zuò)者提(tí)供了多(duō)种变(biàn)现方(fāng)式，只要参与(yǔ)“YouTube合(hé)作(zuò)伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入(rù)。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包(bāo)括在直播和广(guǎng)告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿(yì)元，同比增长18％。但去年以来，B站多(duō)次变更UP主(zhǔ)创作激励规则(zé)，大量UP主在社交平台反(fǎn)馈称收入(rù)减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，自己并不知道(dào)B站的具(jù)体现金(jīn)激励算法，后台也只给出了内(nèi)容(róng)质量、观看时长等计算(suàn)维度，“所(suǒ)以我大多数时(shí)候只能(néng)靠体感，不过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？