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语言凝练和凝炼的区别，凝练和凝炼的区别是什么千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好(hǎo)像(xiàng)都站在名为“停更”的风(fēng)口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是(shì)怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等(děng)几位(wèi)百(bǎi)万粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣(xuān)布停更，引发外(wài)界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有(yǒu)千万粉丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传(chuán)言(yán)，他(tā)没有(yǒu)停(tíng)更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本来(lái)就不(bù)好(hǎo)接广告(gào)。

　　所以(yǐ)，是平台、赛(sài)道还是与广告投放相关的环(huán)境(jìng)问题(tí)所(suǒ)致？“木(mù)鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活自己(jǐ)与(yǔ)团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广告(gào)，上则商单是奔驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区的头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年(nián)入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详(xiáng)实的风格深受观众(zhòng)喜爱，一千多则投稿中近半语言凝练和凝炼的区别，凝练和凝炼的区别是什么作品(pǐn)播放量(liàng)超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒(xǐng)年(nián)代》相关视频播放量，甚至已超千(qiān)万(wàn)。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心的更(gèng)新频率并不算太高，过(guò)去一(yī)整年他更新了57支作品，平(píng)均下来(lái)基(jī)本(běn)做到周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚(shèn)至有(yǒu)不(bù)少视频“长(zhǎng)度以(yǐ)小时计(jì)”。这样(yàng)看(kàn)来，木鱼水心和他的团(tuán)队已(yǐ)是非常勤奋(fèn)。值(zhí)得一提的是，过去一年他几乎(hū)放(fàng)弃了热(rè)点(diǎn)，专注于《水(shuǐ)浒传》的系(xì)列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天(tiān)的时间里(lǐ)木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关(guān)于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传闻并否认(rèn)了(le)“停(tíng)更(gèng)”的说法，表示正在(zài)打磨新作品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼(yú)水心(xīn)透露，2023年到目前为止，四个多月没有接到广告，B站(zhàn)的(de)创作激(jī)励，还不够付办(bàn)公室(shì)房租。“现在基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠(kào)创作激励养不活创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识，相比(bǐ)之下，广(guǎng)告商单才是创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经四个月没有(yǒu)接广(guǎng)告了，那他(tā)上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木(mù)鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是植入在(zài)这则(zé)视频中(zhōng)。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心(xīn)的植入(rù)视频报价在三十几万(wàn)、定制视频约(yuē)要(yào)四十几万，此前也合作过手(shǒu)机游戏、电商平台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某品牌(pái)投放(fàng)人士告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，考虑(lǜ)木鱼水(shuǐ)心的粉丝体量(liàng)及(jí)影响(xiǎng)力，这(zhè)个价(jià)格(gé)不(bù)算贵。那么，千万粉丝(sī)UP主怎么就(jiù)接不到广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)领域的(de)自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上个月末，知名(míng)广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文(wén)章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都(dōu)接不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨(tǎo)论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报(bào)告(gào)》显示(shì)，2022年，中国互联(lián)网广告(gào)市场规模预(yù)计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模(mó)近七(qī)年首(shǒu)次出现负增长(zhǎng)。当广告主的可支配支出减(jiǎn)少，怎(zěn)么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联(lián)网广告市场洞察》指出，消(xiāo)费不增长对营销的转化要求进一(yī)步(bù)提升，广告营销面临突破和变革(gé)的要求(qiú)。因(yīn)此，找到细分赛(sài)道上更(gèng)垂(chuí)直或者更接近消费(fèi)者的博主成为品牌(pái)主的共(gòng)识之(zhī)一。

　　有(yǒu)一(yī)份来(lái)自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随(suí)着年龄(líng)增长，B站(zhàn)用(yòng)户(hù)不(bù)仅(jǐn)关注(zhù)游戏(xì)、数码、美妆等领域，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现出对汽车(chē)、家装、家电(diàn)等新(xīn)领(lǐng)域的消费需求，吸引更多(duō)品牌主与B站进(jìn)行合作。过去(qù)一(yī)年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内(nèi)容的VV数(shù)（视频播放(fàng)次数）增长，均超(chāo)过了(le)100％。以其(qí)中的汽(qì)车(chē)区UP主为例，接单(dān)人数同比(bǐ)增长达(dá)118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　但显然(rán)，影(yǐng)视解(jiě)说在商业化上并不(bù)是(shì)一(yī)个很垂(chuí)直的赛道。无独有偶，同样身(shēn)在(zài)影视区的(de)254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露(lù)很(hěn)久(jiǔ)没有商品方找他(tā)们打视频(pín)广告了。

　　按照一(yī)般思(sī)路推断，影视类解说最对口的(de)可能是影(yǐng)视推广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到(dào)现在影视项目很多，数量是超过去年的。”但整体(tǐ)预算变(biàn)少(shǎo)的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于(yú)投头(tóu)部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述(shù)负(fù)责人表示(shì)，影视类投放主要(yào)是口(kǒu)碑营(yíng)销(xiāo)，不能(néng)直接转化成带货(huò)收益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数的报价，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我(wǒ)了(le)解的(de)不少(shǎo)UP都(dōu)主动(dòng)降价了，去年特(tè)别差，今(jīn)年(nián)就想多接点（广告）。” 该(gāi)负责(zé)人认为，目前（UP主商业化(huà)）最(zuì)好的(de)状态要(yào)么就是(shì)缩小团(tuán)队，要么就是再找点(diǎn)别(bié)的经(jīng)营方向，头部UP主不(bù)调整业务方(fāng)向(xiàng)，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文章《一堆(duī)人喊B站(zhàn)断更潮，我都(dōu)傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活自己可能(néng)并非是平台的缘(yuán)故，“所有离(lí)甲方远的领(lǐng)域的(de)自(zì)媒(méi)体，都不好接广告(gào)。”

　　此外(wài)，内容赛道(dào)的变现前景一定(dìng)程(chéng)度(dù)上和(hé)该领域内的品牌数(shù)量(liàng)和竞(jìng)争情况(kuàng)有关，比如美妆、科技(jì)、汽车其实都属于优质的(de)变现(xiàn)内容(róng)，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合(hé)创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)：“汽车和科技属于典型的大博(bó)主逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量博主争夺几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸，这种最(zuì)终资源其实(shí)都集中(zhōng)在头部博主。而美妆品牌(pái)数(shù)量(liàng)多，中腰部博主也(yě)能接到广告，这就(jiù)是一个(gè)更普(pǔ)适的赛道(dào)。”

　　不(bù)过(guò)也有观点认为，不少UP主接(jiē)不到广告可能(néng)只是“没(méi)有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记(jì)者，品(pǐn)牌更多还(hái)是看目标受众，也就是粉丝量级和他(tā)的购买能力是否足够，如(rú)果回(huí)归到这两点，当(dāng)一个(gè)创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不(bù)是(shì)根本问题了。她个人推测认为(wèi)，木(mù)鱼(yú)水心接不到商单可能和个(gè)人内容规划有(yǒu)关，也许没(méi)有碰到合(hé)适的广告。

　　离(lí)钱远的内容还(hái)有(yǒu)机会变(biàn)现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代(dài)的内容想要(yào)变(biàn)现主要有三大(dà)路(lù)径：商(shāng)单推广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏、平台激励(lì)。

　　根据上文，由于影视类内容(róng)本身行业的(de)属(shǔ)性和影视类(lèi)商单(dān)性价比问题，影视区(qū)尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告商单(dān)维持生计(jì)的(de)难度(dù)在近(jìn)两年指(zhǐ)数级(jí)上升。

　　那对(duì)于木鱼水(shuǐ)心(xīn)这样的优质内容(róng)创作(zuò)者而言，剩下(xià)的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中，“内容付费”往往(wǎng)被称(chēng)为“知识付费”，这二者之(zhī)间的差异是整个内容变现环(huán)境的缩影。最早研(yán)究(jiū)中产阶级的(de)学者奥(ào)维·洛夫格伦认为，中产阶级正(zhèng)是(shì)通过对理性和语言凝练和凝炼的区别，凝练和凝炼的区别是什么效率的追求，建构出(chū)新的时间观念来形成并定义自己的文化。这段话投射(shè)到我(wǒ)们当代人的(de)内容(róng)消费中便是(shì)各种知(zhī)识付费(fèi)类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性的知识(shí)类内容往(wǎng)往被视为“更有(yǒu)用”的(de)东西，更容(róng)易吸引(yǐn)大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和(hé)樊登读书(shū)会等IP都是这一(yī)风潮(cháo)的代表。

　　国内通过(guò)书影音(yīn)类泛娱乐内容(róng)进行付费(fèi)变现的成(chéng)功案(àn)例少之(zhī)又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能(néng)是锦上添花，不(bù)是主要盈利(lì)渠道(dào)，除非《反派影评》那种用户(hù)特别(bié)忠(zhōng)实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频单期付费，但截(jié)至目前(qián)这一功能(néng)却并未(wèi)见到推广，以此(cǐ)为主要变现途(tú)径的(de)UP主也(yě)几乎没有，可见(jiàn)想(xiǎng)要粉(fěn)丝(sī)直接为内(nèi)容买(mǎi)单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来(lái)与(yǔ)国内对比(bǐ)，近日“停(tíng)更近两年，李子柒的YouTube频道还(hái)能月(yuè)入(rù)几十万”的新闻也(yě)被反(fǎn)复讨论。

　　据了(le)解(jiě)，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现方(fāng)式，只要(yào)参与“YouTube合作(zuò)伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的(de)分成比例，YouTuber每千(qiān)次播(bō)放(fàng)的(de)分成收益可达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博主年收入达(dá)2600万美元（约1.84亿(yì)人(rén)民(mín)币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台(tái)激励(lì)相(xiāng)比天差(chà)地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本(běn)高达180亿元(yuán)，其(qí)中包括在直播(bō)和广告(gào)业务中给(gěi)UP主的(de)激励/分成达(dá)到91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在(zài)社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道(dào)B站的具体现(xiàn)金激励(lì)算法，后(hòu)台也只给(gěi)出了内(nèi)容质量、观看时(shí)长等计算维度，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠(kào)体(tǐ)感(gǎn)，不(bù)过体感确(què)实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了(le)？