东航373.86亿，国生乎吾前其闻道也固先乎吾翻译句式，生乎吾前其闻道也固先乎吾翻译成现代汉语航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过(guò)，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的(de)价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人(rén)家赚了托运费，怎么(me)都不(bù)亏(kuī)~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码(mǎ)，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋(qiū)把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于(yú)三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要(yào)是(shì)民航允(yǔn)许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航(háng)线都是来(lái)往二三线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达生乎吾前其闻道也固先乎吾翻译句式，生乎吾前其闻道也固先乎吾翻译成现代汉语(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是(shì)真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗(ma)？

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