今年以(yǐ)来基金代(dài)销机构(gòu)被基金公司(sī)解约的(de)情形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日(rì)，又有多家基(jī)金公司发(fā)布与(yǔ)基金(jīn)代销机构解约(yuē)的公告(gào)。截至6月1日(rì)，今年(nián)以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代销机(jī)构终(zhōng)止合作(zuò)。而从机构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于(yú)经营不善或违规，已(yǐ)有多家(jiā)基金(jīn)销售(shòu)机构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为(wèi)，基金公司(sī)与基金销售机构之(zhī)间的合作本就是(shì)双向(xiàng)选(xuǎn)择，在(zài)高质量发展背景下，基金(jīn)公(gōng)司严格筛选代销(xiāo)机构(gòu)也是降(jiàng)本增效的主流(liú)选择(zé)。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰(tài)生(shēng)态或(huò)将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止(zhǐ)与基金代销(xiāo)机(jī)构合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得基金发布公告(gào)，自2023年6月(yuè)9日白玉髓越戴越穷是真的吗，白玉髓的寓意是什么起(qǐ)，终止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理(lǐ)该公(gōng)司旗下(xià)基金的相关销售业务。值得注意(yì)的是(shì)，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基(jī)金，以及海(hǎi)富通基金停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公(gōng)告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公司(sī)、上海(hǎi)凯石(shí)财富(fù)基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理(lǐ)销售公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布(bù)公告(gào)称，与方德保险(xiǎn)代(dài)理有限公司(sī)、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售(shòu)机构(gòu)将不再代(dài)理公司旗下所(suǒ)有公募(mù)基(jī)金。自公告之日起，上述公司(sī)不(bù)再办(bàn)理本公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎(shú)回全部份(fèn)额。而(ér)在今年(nián)4月，西(xī)部利得基金、上银基金(jīn)也(yě)终止了(le)与民商基金的基金销售合作，上(shàng)银基金则于2月终止与(yǔ)该机构的(de)合作(zuò)关(guān)系，但(dàn)也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止(zhǐ)合(hé)计7家独(dú)立基金销售机构的(de)合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终止了合计(jì)17家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的(de)代销(xiāo)合作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计6家独立基(jī)金销售机构的合作(zuò)；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终止了合计(jì)12家(jiā)基金代销机构的合作，这其中包括独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)、银行和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基(jī)金解除合作关系的基金公司最(zuì)多，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而基金(jīn)公(gōng)司中，长盛(shèng)基金(jīn)解除合作(zuò)关系最(zuì)为频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构解除合作(zuò)关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月(yuè)分(fēn)别解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

白玉髓越戴越穷是真的吗，白玉髓的寓意是什么　　整体来看，前述被解约(yuē)的(de)基金销(xiāo)售机(jī)构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋严(yán)，近(jìn)几年公募基金公司对于代销机构的(de)选(xuǎn)择标(biāo)准也在提(tí)高。在高质量发展背景(jǐng)下，严(yán)格筛选基金代(dài)销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基(jī)金公司内(nèi)部人员表示(shì)，基金公(gōng)司终止与(yǔ)销售机构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是(shì)基金销量一直得不到有效增长，对基金(jīn)公司整体基金销售(shòu)贡献不大；二是(shì)受到监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销售(shòu)机构主(zhǔ)业发(fā)生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样终止(zhǐ)过(guò)一轮，理(lǐ)由(yóu)无非(fēi)就是(shì)这(zhè)些(xiē)。”但该(gāi)内部人员也(yě)坦言，今年以来权益市(shì)场低迷，基金销售(shòu)困难也加(jiā)速了(le)对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)代销机构的合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到(dào)监(jiān)管的(de)处罚，就会很果断地解(jiě)除合作关系。“基金公司(sī)与基金代销机(jī)构的(de)合作是市场化的(de)，要考虑(lǜ)维护(hù)成本与合作(zuò)的(de)潜(qián)力(lì)，基金公司会依(yī)据自(zì)身(shēn)的(de)发展状况有选择的与基金(jīn)代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负责(zé)人(rén)透露(lù)，其(qí)所在公(gōng)司(sī)选择基金销售(shòu)公司(sī)，有一(yī)套(tào)完整的基金销售评估办法，比如基金销售保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力(lì)，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作(zuò)等(děng)都(dōu)是考核的要素，其(qí)中，要求其公募(mù)基金销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬(yìng)性(xìng)指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很(hěn)多(duō)销售公(gōng)司一年的保(bǎo)有量(liàng)也没有多少，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责(zé)人透露，即(jí)便(biàn)是(shì)前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金(jīn)代销机(jī)构的合作是双(shuāng)向选择，基金(jīn)公司(sī)希望能有销售能力强(qiáng)的机构合(hé)作，头部代(dài)销机构也会(huì)对(duì)基金公司的投研能力(lì)，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定(dìng)的(de)要求。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金研究人(rén)士称，目(mù)前(qián)基金(jīn)代销(xiāo)的机(jī)构主要分(fēn)为银行、第三方(fāng)基金(jīn)销售机(jī)构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各(gè)有千秋(qiū)，比如，银行在渠道(dào)方面(miàn)基础(chǔ)较强，更擅长固收(shōu)类产品的服务(wù)，第三方销售渠道线上渠(qú)道(dào)较强，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天等(děng)互联网平台(tái)流量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先(xiān)地位将更加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以线下营业部(bù)为抓手，对(duì)权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基(jī)金销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基(jī)金(jīn)销售行(xíng)业所面临的(de)重要趋势。

　　中(zhōng)国基(jī)金(jīn)业协会最(zuì)新公布的(de)公募基金销售(shòu)保有量数据显示(shì)，一季度(dù)，三方机(jī)构销售增长(zhǎng)最为明显(xiǎn)，互联网流(liú)量(liàng)优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代销(xiāo)占比(bǐ)已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三(sān)方独(dú)立基金销售(shòu)渠道中，头部(bù)机(jī)构竞争(zhēng)优势更为突出。截(jié)至(zhì)今年一季(jì)度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立(lì)基金销售机(jī)构保有2.81万亿非货币市场(chǎng)公募(mù)基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安(ān)基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)，其(qí)非货币市(shì)场公募基(jī)金保(bǎo)有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分(fēn)明显，未上榜的独立基金销售机构(gòu)保有(yǒu)规模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机(jī)构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与(yǔ)此同时，也(yě)有111家(jiā)基金销售机构代销数量不足百只。而在115家独立基(jī)金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家(jiā)目前只跟(gēn)1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近(jìn)些年来(lái)基(jī)金销售行业分化更趋(qū)明显，不(bù)少中小型(xíng)基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司向中国证券监督管理(lǐ)委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资(zī)基金(jīn)销售业务许可证的申请，根(gēn)据(jù)《行(xíng)政许可(kě)法》《证(zhèng)券投资基金(jīn)法》《公开(kāi)募(mù)集(jí)证券投资基金(jīn)销售(shòu)机构监督管理(lǐ)办法》等(děng)有关(guān)规(guī)定(dìng)，中(zhōng)国证券(quàn)监督管(guǎn)理委(wěi)员会(huì)决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券投资基(jī)金销(xiāo)售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了(le)注销永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售服务有限(xiàn)公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的(de)公示(shì)。永鑫保险销售也是目前第一(yī)家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基(jī)金代销机(jī)构由于经营困难等原因，主动注销基(jī)金销售牌(pái)照(zhào)，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机(jī)构都选(xuǎn)择主动注销基(jī)金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规等(děng)原因被(bèi)吊销牌照(zhào)，比如(rú)，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富财富(fù)基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基(jī)金等第(dì)三(sān)方(fāng)代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下，未(wèi)来基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

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