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寄养猫咪一个月多少钱，长期寄养宠物多少钱一个月千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站在名为(wèi)“停更(gèng)”的(de)风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭(fàn)的徐(xú)大王”“LKs”等几位百(bǎi)万(wàn)粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界对“B站(zhàn)停(tíng)更潮”的诸(zhū)多讨论与猜(cāi)测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停(tíng)更传言，他没(méi)有停(tíng)更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为(wèi)粉丝属性复杂，影(yǐng)视解(jiě)说本(běn)来就不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还(hái)是与广告投放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才能养活自(zì)己与团队(duì)呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个月没广告，上则商单是(shì)奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影视区的头(tóu)部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实(shí)的风格深(shēn)受观众喜(xǐ)爱，一千多则(zé)投稿(gǎo)中近半作品播放量超过百万次。其解说(shuō)的(de)《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉(jué)醒年代》相关视频播(bō)放(fàng)量，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了(le)？

　　木(mù)鱼水心的更(gèng)新频(pín)率并不算(suàn)太(tài)高，过(guò)去一(yī)整年他更新(xīn寄养猫咪一个月多少钱，长期寄养宠物多少钱一个月)了57支作品，平均下(xià)来基本做到周更。但(dàn)考(kǎo)虑到其作品(pǐn)几乎都是30分钟以上的长视频，甚至(zhì)有(yǒu)不(bù)少视频“长度以(yǐ)小时计”。这(zhè)样看来，木鱼(yú)水心和他的团队已(yǐ)是非常勤奋(fèn)。值得一提(tí)的是(shì)，过去(qù)一年他几乎放弃了热(rè)点，专注(zhù)于《水浒传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心(xīn)并(bìng)未更新，由(yóu)此(cǐ)引发了坊间关于其停更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼(yú)水心(xīn)回应传闻并否认了(le)“停更”的说法，表示正在打(dǎ)磨新作品，但“确实也比(bǐ)较(jiào)艰难”。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都(dōu)接不(bù)到广告了(le)？

　　木鱼水(shuǐ)心透(tòu)露，2023年到目前(qián)为(wèi)止，四个多(duō)月没有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站的创作(zuò)激励，还(hái)不够付办(bàn)公(gōng)室(shì)房租(zū)。“现(xiàn)在基本(běn)是‘用爱发电’，去(qù)年一整年(nián)更(gèng)新《水浒传(chuán)》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和(hé)“接不到广告(gào)”，的(de)确是此前“B站停更(gèng)潮”中人们讨论的(de)焦点。不过靠(kào)创作激励养不活(huó)创(chuàng)作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已(yǐ)经四个月没有接(jiē)广告了，那(nà)他(tā)上一次的商(shāng)单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上映，木(mù)鱼(yú)水心做了一则观影指南，奔驰广告就是(shì)植入在这(zhè)则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的(de)植入(rù)视频报价在(zài)三十(shí)几万(wàn)、定制(zhì)视频(pín)约要四十几万(wàn)，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人(rén)士告诉蓝鲸记(jì)者，考(kǎo)虑木鱼水(shuǐ)心(xīn)的(de)粉(fěn)丝(sī)体量及(jí)影响(xiǎng)力，这个(gè)价格不算贵。那(nà)么(me)，千万粉丝UP主怎(zěn)么(me)就接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离(lí)甲方远(yuǎn)领域(yù)的(de)自媒体(tǐ)，都不(bù)好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告(gào)人(rén)“姜茶茶(chá)”在(zài)小号上发(fā)布(bù)的文(wén)章《今年，百万(wàn)粉的KOL都接不到广告了》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现(xiàn)负增长。当广告主的可(kě)支配支出减少，怎么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场洞察(chá)》指出(chū)，消费不增长对营销的转化要求(qiú)进一步提升，广告营(yíng)销面临(lín)突破(pò)和变革的(de)要(yào)求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上更(gèng)垂直或(huò)者更(gèng)接近消费者(zhě)的博主成为品(pǐn)牌主的共(gòng)识之一(yī)。

　　有一(yī)份来自(zì)B站(zhàn)的数据可以侧面佐证(zh寄养猫咪一个月多少钱，长期寄养宠物多少钱一个月èng)这(zhè)一点。其(qí)2022年财报信息显示(shì)：随着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领域(yù)，还逐渐(jiàn)展现出(chū)对汽(qì)车(chē)、家装、家电等新(xīn)领域的消费需求，吸引更多品牌主(zhǔ)与B站进(jìn)行合(hé)作(zuò)。过(guò)去一年(nián)，汽车、母婴、家(jiā)装家电(diàn)内容的VV数（视频播放次数）增(zēng)长，均(jūn)超过了100％。以其中的汽(qì)车区(qū)UP主为例，接单人数(shù)同(tóng)比(bǐ)增长达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　但显(xiǎn)然(rán)，影视解说在商业化上并不是(shì)一个(gè)很垂(chuí)直(zhí)的赛道。无独有偶，同样身在(zài)影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热(rè)剧”也(yě)在日前透露(lù)很久没有商(shāng)品方找他们打(dǎ)视频(pín)广告了。

　　按(àn)照一般思路推(tuī)断，影(yǐng)视类(lèi)解说最对口的可(kě)能是影视推广。某(mǒu)MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投放应该不少，“毕竟春(chūn)节(jié)到现(xiàn)在影视项(xiàng)目很多，数量是超过去年(nián)的。”但整(zhěng)体预算变少的情况下，片方(fāng)也比较(jiào)谨慎(shèn)，尤其对(duì)于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人(rén)表示(shì)，影视(shì)类投放主要是口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影(yǐng)视(shì)解说类(lèi)”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的(de)不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该负责(zé)人认为(wèi)，目前（UP主(zhǔ)商(shāng)业化）最(zuì)好的状态要么就是缩小团队，要么就是再找点别(bié)的经营(yíng)方(fāng)向，头部(bù)UP主不(bù)调整业务方向，很难(nán)适(shì)应(yīng)。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章(zhāng)《一(yī)堆人喊(hǎn)B站断更(gèng)潮，我都傻了(le)》中指出，UP主养不活自己(jǐ)可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领(lǐng)域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道(dào)的变现前景一定程度(dù)上和该领域内的品牌数量和竞争情(qíng)况有关，比如(rú)美妆、科技、汽(qì)车其实(shí)都属于优质的变(biàn)现(xiàn)内容，但其中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合(hé)创始人罗(luó)锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型(xíng)的大(dà)博主逻辑，品(pǐn)牌(pái)集中度(dù)高(gāo)，海量博(bó)主争夺几个金主爸爸，这种最终资源(yuán)其实(shí)都(dōu)集中(zhōng)在(zài)头部(bù)博(bó)主。而美(měi)妆品(pǐn)牌(pái)数量多，中腰部博主也(yě)能接到广告，这(zhè)就是(shì)一个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主接不到广告可能只(zhǐ)是(shì)“没有合适的(de)广告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更(gèng)多还是看目标受(shòu)众，也(yě)就是粉丝量级和他的(de)购买能力是否足够，如果回(huí)归到这两点(diǎn)，当一(yī)个创作(zuò)者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个(gè)人推测认(rèn)为(wèi)，木鱼水心接(jiē)不到商单可能(néng)和个(gè)人(rén)内容规划有关，也许没(méi)有碰到合(hé)适的广告。

　　离钱(qián)远的内容还(hái)有机会变现吗？

　　众所周知，互联(lián)网时代的内容想(xiǎng)要变现(xiàn)主要有(yǒu)三(sān)大路径：商单(dān)推广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏、平台(tái)激励。

　　根(gēn)据上文(wén)，由于影视类内容本身行业的(de)属性和影视类商单性价(jià)比问题(tí)，影视区尤其是解说类UP主靠(kào)广(guǎng)告商单(dān)维持生计的难度(dù)在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这样的优质内容创作者(zhě)而(ér)言，剩下的两条路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互(hù)联网环境中，“内容(róng)付费”往往被(bèi)称为(wèi)“知识付费”，这(zhè)二(èr)者之间的差(chà)异是整个内容变现环境的缩影(yǐng)。最早研究(jiū)中产阶(jiē)级的学(xué)者奥维(wéi)·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶级(jí)正是(shì)通过(guò)对理性和效(xiào)率的追求，建构出新的时间(jiān)观念来形成并定义自己(jǐ)的文化。这段(duàn)话投射到我们当代人的内容消费(fèi)中(zhōng)便是各种知识付费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性(xìng)的(de)知识(shí)类(lèi)内容往(wǎng)往被视为“更(gèng)有用”的东(dōng)西，更容易寄养猫咪一个月多少钱，长期寄养宠物多少钱一个月吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数(shù)据显(xiǎn)示，2022年中国(guó)知识付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较(jiào)2015年增(zēng)长约70倍(bèi)，罗(luó)振宇和樊(fán)登读书会等IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐(lè)内容进(jìn)行付费(fèi)变(biàn)现的成功案(àn)例少(shǎo)之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是(shì)锦上添花，不是(shì)主(zhǔ)要盈(yíng)利渠道(dào)，除非《反派(pài)影评》那(nà)种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水UP主视频单期付费(fèi)，但截至(zhì)目前(qián)这一功能却(què)并未见(jiàn)到(dào)推广，以此为主要(yào)变现途径的(de)UP主也几乎没有(yǒu)，可(kě)见想要粉丝直接为内容买(mǎi)单(dān)并不(bù)容易。

　　同类博(bó)主(zhǔ)在YouTube平台的(de)生存状况经(jīng)常(cháng)被拿来与国(guó)内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的新(xīn)闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要参(cān)与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创造(zào)收(shōu)入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的(de)分(fēn)成(chéng)比例，YouTuber每(měi)千次播(bō)放的分成收(shōu)益可(kě)达到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜(bǎng)榜首的博(bó)主年收入(rù)达2600万(wàn)美(měi)元(yuán)（约1.84亿(yì)人(rén)民(mín)币）。

　　这(zhè)个数字与(yǔ)B站的平(píng)台激(jī)励相比(bǐ)天(tiān)差(chà)地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营业成本高(gāo)达180亿元(yuán)，其中包(bāo)括在直播和(hé)广告(gào)业务中给UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元(yuán)，同比(bǐ)增(zēng)长18％。但去年(nián)以(yǐ)来，B站多次变(biàn)更UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主(zhǔ)在(zài)社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，自己并不知道B站(zhàn)的具体现金激励算(suàn)法，后台也(yě)只给(gěi)出了内容质量、观看时长等(děng)计算(suàn)维度，“所(suǒ)以我大多数(shù)时(shí)候只能靠体感(gǎn)，不过体感确实降了。”

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？