周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排(拿破仑法典的意义和基本原则是什么，拿破仑法典的意义和基本原则有哪些pái)vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者(zhě)表示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个方(fāng)面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的(de)提(tí)高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人(rén)，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音拿破仑法典的意义和基本原则是什么，拿破仑法典的意义和基本原则有哪些乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试(shì)自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森(sēn)林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在(zài)票务平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的(de)还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市(shì)场年度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观(guān)众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。拿破仑法典的意义和基本原则是什么，拿破仑法典的意义和基本原则有哪些>

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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