东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯(b宁缺毋滥愿遇良人什么意思，各位看官 皆遇良人什么意思ēi)水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时(shí)不时把机(jī)票压到19宁缺毋滥愿遇良人什么意思，各位看官 皆遇良人什么意思9,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时(shí)间的价格(gé)普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也(yě)就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的(de)价(jià)格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到(dào)空姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就宁缺毋滥愿遇良人什么意思，各位看官 皆遇良人什么意思是说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的(de)终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三(sān)年里，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日利用率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得(dé)较高的财(cái)政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去这一块的(de)话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前(qián)的(de)老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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