周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导涨价(jià)，一边(biān)又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却(què)并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾在(zài)第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万(w幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导àn)人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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