东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，怎(zěn)么(me)做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看(kàn)它(tā)的售费(fèi)用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格(gé)打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎(zěn)么保(bǎo)证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是食盐水的化学式怎么写，石灰水的化学式怎么写想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航(háng)，这(zhè)样就可以用(yòng)高(gāo)密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分航线都是(shì)来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价(jià)航(háng)空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōn食盐水的化学式怎么写，石灰水的化学式怎么写g)等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走之前的(de)老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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