东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯(wéi)一一家盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一(yī)家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的(de)，但(dàn)春秋航(háng)空能吊(diào)打(dǎ)同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大(dà)多(duō)时(shí)候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的(de)售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销(xiāo)面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码(mǎ)，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来(lái)的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞机(jī)的日使金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗用(yòng)率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞(fēi)12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老金典保金典保质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗质期一般是多久啊 金典牛奶过期了几天还能喝吗路(lù)，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的(de)选择，那(nà)还(hái)能走(zǒu)远吗？

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