既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加快恢复的重要(yào)因素。国家(jiā)发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电商行业(yè)正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的(de)消费券和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机(jī)遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在(zài)进一步加(jiā)大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电(diàn)消费季」再(zài)次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超(chāo)额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等(děng)品牌(pái)产品的(de)补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头则主要从供给端(duān)入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商(shāng)家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基(jī)础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手(shǒu)机(jī)领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它(tā)电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网(wǎng)最(zuì)具性价(jià)比的(de)产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推(tuī)出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季(jì)活(huó)动上线半个月(yuè)以来，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是(shì)全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家电(diàn)也在(zài)热销。比如平(píng)台(tái)车(chē)载小冰箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为电(diàn)商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持(chí)续比(bǐ)拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能在(zài)这场大(dà)势中赢(yíng)得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的(de)，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛起(qǐ)的过程(chéng)中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一(yī)个「商业名(míng)词(cí)」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背(bèi)景下，企(qǐ)业(yè)良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济(jì)而(ér)言，电商平台微小的(de)补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持(chí)续性地无可厚非是什么意思降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物(wù)流(liú)等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安(ān)装(zhuāng)无可厚非是什么意思」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体系。这才(cái)是今天(tiān)企(qǐ)业的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共(gòng)同需要面对和解决的(de)问题(tí)。

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