周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门(mén)票的价(jià)格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化(huà)消费的(de)门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切拉的门(mén)票(piào)价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照(zhào)人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购票观(guān)众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又(yòu)能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的(de)持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过(guò)这些(xiē)人(rén)群(qún)对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严书名号之间有没有标点符号，书名号之间有标点符号么重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐(lè)节票(piào)价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的(de)时(shí)候，总会对比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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