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长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月(yuè)，B站(zhàn)好像都站在名为“停更”的风口浪(làng)尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位(wèi)百万粉(fěn)丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣布停更(gèng)，引发外界对(duì)“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉(fěn)丝的影视区(qū)UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态回应(yīng)停更传言，他没有(yǒu)停更，但确(què)实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视(shì)解(jiě)说本来(lái)就不好接(jiē)广告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关的环(huán)境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”们(men)又该如何(hé)，才能(néng)养活自己(jǐ)与团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的(de)木(mù)鱼水心(xīn)，算是(shì)B站影视区的(de)头部UP主了，他(tā)在2019年(nián)、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详(xiáng)实的风格深(shēn)受观众喜(xǐ)爱，一千多(duō)则投稿中(zhōng)近半作(zuò)品播放量超过百(bǎi)万次(cì)。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三(sān)国(guó)演义(yì)》和《觉醒年代》相关(guān)视频长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心播(bō)放量，甚至已超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的(de)更新(xīn)频(pín)率并不算(suàn)太高，过去一整年他更(gèng)新了57支作品，平(píng)均下(xià)来基本做到周更。但(dàn)考虑到(dào)其(qí)作品几乎(hū)都是(shì)30分钟以上的长视频，甚至有不(bù)少视频“长度以小时计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和(hé)他的团队已是非常勤奋。值得一提的(de)是(shì)，过去一年他几乎(hū)放弃了(le)热点(diǎn)，专注于《水浒(hǔ)传》的(de)系列(liè)解读。

　　自4月(yuè)5日以(yǐ)来(lái)，长达(dá)二十(shí)天的时间里木鱼水心(xīn)并未(wèi)更新，由此引发了坊间关于(yú)其停(tíng)更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心回应(yīng)传(chuán)闻(wén)并(bìng)否(fǒu)认了“停更”的说法，表示正在打磨(mó)新作品(pǐn)，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前(qián)为止，四(sì)个多月没有接(jiē)到广告，B站的创作激励，还不(bù)够付办(bàn)公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒传(chuán)》就是如(rú)此。”

　　“创作激(jī)励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确是此(cǐ)前“B站停(tíng)更潮(cháo)”中人们讨(tǎo)论的(de)焦(jiāo)点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比(bǐ)之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接广告了(le)，那他上一次的商单是(shì)什(shén)么呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了(le)一则(zé)观影指南，奔驰广告就(jiù)是植入(rù)在这(zhè)则(zé)视频中。据花火后台数据(jù)，木(mù)鱼水心的(de)植(zhí)入视频报(bào)价在三十几(jǐ)万(wàn)、定制视频约要(yào)四十几万，此前也(yě)合作过手机游戏、电商平(píng)台、食品(pǐn)饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投(tóu)放人士(shì)告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水心(xīn)的粉(fěn)丝(sī)体量及影响(xiǎng)力(lì)，这个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域(yù)的自(zì)媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广(guǎng)告人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都(dōu)接不(bù)到(dào)广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联(lián)网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市场规(guī)模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模(mó)近七年首次出现负增长。当广告主的(de)可支配支出减少，怎么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场洞察》指出(chū)，消费不增(zēng)长(zhǎng)对营(yíng)销的转化要求进一步提升，广告营销(xiāo)面(miàn)临突破和(hé)变革的要求。因(yīn)此，长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心ng>找到细分赛道上更垂(chuí)直或者更接近消费者的博主成(chéng)为品(pǐn)牌主的共识之一(yī)。

　　有一份来自(zì)B站的数据可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财报信息显示：随着年(nián)龄增长，B站用户不仅关(guān)注(zhù)游戏(xì)、数码(mǎ)、美妆等领(lǐng)域，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家(jiā)装、家电等新领域的消费需求，吸引更多品牌(pái)主与B站进行(xíng)合作(zuò)。过去(qù)一年(nián)，汽车(chē)、母(mǔ)婴(yīng)、家装家电内容的VV数（视(shì)频播放(fàng)次数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其中(zhōng)的汽(qì)车区UP主为(wèi)例，接(jiē)单人(rén)数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？

　　但显然(rán)，影视解说在商(shāng)业(yè)化上并不是一个很垂(chuí)直的赛(sài)道(dào)。无独有偶，同(tóng)样(yàng)身在影视区(qū)的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前(qián)透(tòu)露很久没有(yǒu)商品(pǐn)方找他们打视(shì)频广告了(le)。

　　按照一般思(sī)路推(tuī)断(duàn)，影视类解说最对(duì)口的(de)可(kě)能是影视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不(bù)少，“毕竟(jìng)春节到现在影视项目很多，数量是(shì)超过去年(nián)的(de)。”但(dàn)整体预算变少的(de)情况下，片方也(yě)比较谨慎，尤(yóu)其对于投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类投放主要(yào)是口碑(bēi)营销(xiāo)，不能直接转(zhuǎn)化成带货收益，所以(yǐ)“影(yǐng)视解说类(lèi)”肯(kěn)定不是首(shǒu)选——6位数的报价，对(duì)片方负担还是(shì)很大的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都(dōu)主动降价了，去年特别差，今年(nián)就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小(xiǎo)团队，要么就(jiù)是(shì)再(zài)找点别的经营(yíng)方向，头部UP主不调整业务方(fāng)向(xiàng)，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都(dōu)傻(shǎ)了(le)》中指出(chū)，UP主养不活自己可能并非是平(píng)台的缘故，“所有离(lí)甲(jiǎ)方远的领域的自媒体，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　此外(wài)，内容(róng)赛道(dào)的变现(xiàn)前景一定(dìng)程度上和该领域内的品牌数量(liàng)和竞(jìng)争情况有关(guān)，比如美妆、科技、汽车其实(shí)都属于优质(zhì)的变现内(nèi)容，但其(qí)中又(yòu)有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋(dàn)联(lián)合(hé)创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属(shǔ)于典型的大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海量(liàng)博(bó)主争夺(duó)几(jǐ)个金主爸爸，这种(zhǒng)最终资源其(qí)实都(dōu)集中在头部(bù)博(bó)主。而美妆品(pǐn)牌数(shù)量多(duō)，中腰部博主也能(néng)接到广告(gào)，这(zhè)就是一(yī)个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认(rèn)为，不少UP主接不到广(guǎng)告(gào)可能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌(pái)投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目(mù)标受(shòu)众(zhòng)，也就是粉丝(sī)量级和他的购买能力(lì)是否足(zú)够，如(rú)果回归到这两点，当(dāng)一(yī)个创作者(zhě)覆盖(gài)的(de)粉丝足够多(duō)，赛道就不是根本问(wèn)题(tí)了(le)。她个(gè)人推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个人(rén)内容规划有关，也许(xǔ)没有碰到(dào)合适的广告。

　　离钱远的内容(róng)还有(yǒu)机(jī)会变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互(hù)联网时代的(de)内容想(xiǎng)要(yào)变(biàn)现主要(yào)有三(sān)大(dà)路(lù)径：商单推(tuī)广、付费/打(dǎ)赏、平台(tái)激励。

　　根据上(shàng)文，由于影视类内容本身行业的属性和影视类商(shāng)单性价比(bǐ)问题，影视(shì)区尤其是解(jiě)说类UP主靠广告商(shāng)单(dān)维(wéi)持生计的难度在近两(liǎng)年(nián)指数级上(shàng)升。

　　那(nà)对于(yú)木鱼水(shuǐ)心这(zhè)样的优(yōu)质(zhì)内容(róng)创作(zuò)者(zhě)而言，剩下的两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互(hù)联网环境中，“内容付费”往(wǎng)往被称(chēng)为“知识付费”，这二(èr)者之间的差异是整个内(nèi)容变现环境的(de)缩(suō)影。最早(zǎo)研究中(zhōng)产阶(jiē)级的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级(jí)正是通过对理性和效率(lǜ)的(de)追求，建(jiàn)构出新(xīn)的(de)时间(jiān)观念(niàn)来(lái)形(xíng)成并定义(yì)自己的文化。这段话投射到我们当(dāng)代(dài)人的内容消费中便(biàn)是各种知(zhī)识付费类内容。比起娱(yú)乐、兴趣(qù)类，具有工具属性的知识类内容往往被视为(wèi)“更(gèng)有(yǒu)用”的(de)东西，更(gèng)容易(yì)吸(xī)引大众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示(shì)，2022年(nián)中国知识付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和(hé)樊登读书会等IP都是这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛(fàn)娱乐内容(róng)进行付费变现的(de)成功(gōng)案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是锦(jǐn)上添花，不(bù)是主(zhǔ)要(yào)盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水UP主视频单期(qī)付费，但截至目前这一功能(néng)却并未见(jiàn)到推广(guǎng)，以(yǐ)此为(wèi)主(zhǔ)要(yào)变现途(tú)径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见(jiàn)想(xiǎng)要粉丝直接为内(nèi)容买单并不容易(yì)。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生(shēng)存(cún)状(zhuàng)况经常被(bèi)拿来与国内对比，近(jìn)日“停更近(jìn)两年，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新闻也被反(fǎn)复(fù)讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供了(le)多种变(biàn)现(xiàn)方式(shì)，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发(fā)布内容创造收入。据“全现在”报(bào)道，按(àn)照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次(cì)播放的分成(chéng)收益(yì)可达(dá)到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首(shǒu)的(de)博主年收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励(lì)相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营业成本高(gāo)达180亿(yì)元，其中包括在直播(bō)和广告业务中给UP主的(de)激励/分成达到91亿元(yuán)，同(tóng)比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主(zhǔ)创作激(jī)励规则，大(dà)量UP主在社交平台反(fǎn)馈称(chēng)收入(rù)减少。某UP主告诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记者，自己并不知(zhī)道(dào)B站的具体现(xiàn)金激励算法，后台也只给出了内容质量(liàng)、观(guān)看(kàn)时(shí)长(zhǎng)等计(jì)算(suàn)维度，“所以我(wǒ)大多数(shù)时候只能靠体(tǐ)感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？