既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，我国2023年(nián)一季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消费市场(chǎng)形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消(xiāo)费(fèi)回(huí)暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产(chǎn)品发放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都(dōu)是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品(pǐn)入(rù)驻(zhù)。而(ér)京东也(yě)在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基(jī)础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力(lì)度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供全(quán)网最(zuì)具性价比的产品，无惧菲律宾国土面积有多大，菲律宾国土面积有多少平方公里比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」的(de)项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动(dòng)上线半个月(yuè)以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高(gāo)价(jià)位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也(yě)在(zài)热销。比如(rú)平台(tái)车载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小(菲律宾国土面积有多大，菲律宾国土面积有多少平方公里xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)再(zài)次「加(jiā)码(mǎ)补(bǔ)贴(tiē)」是大(dà)势所趋(qū)。一方面是(shì)宏(hóng)观经济(jì)提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台需(xū)要用更低的(de)价格(gé)刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之(zhī)间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一(yī)个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需(xū)从疫情(qíng)中复(fù)苏(sū)的(de)大背景(jǐng)下，企业良性的(de)价格竞争，不论(lùn)是对经(jīng)济(jì)复(fù)苏(sū)、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好处(chù)。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经(jīng)济复苏多(duō)添一(yī)把火(huǒ)。而对(duì)消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切(qiè)切(qiè)让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质(zhì)量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续(xù)性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输(shū)物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需(xū)要面对(duì)和解决(jué)的问(wèn)题。

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