无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文(wén)案，更(gèng)不用(yòng)苦心探索个(gè)人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来(lái)进行商品讲解与实物体验(yàn)？直播带货(huò)业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极(jí)致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路(lù)，但当前提(tí)要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的意义，消费者也(yě)无法获得任何保障。

事(shì)实上，无(wú)人直播(bō)带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的(de)产(chǎn)业链，与平(píng)台(tái)间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知(zhī)乎等(děng)公共(gòng)平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教(jiào)程”的广(guǎng)告。但宣传话术(shù)中的(de)漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合(hé)理合规的无人直播(bō)仍有很长的(de)路(lù)要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大(dà)约(yuē)经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作(zuò)逻辑(jí)基本一致(zhì)，技术上没(méi)有太大的门(mén)槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖(gài)年龄(líng)层广，成为(wèi)了无人直播的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对(duì)无人直播在抖音(yīn)实践的具体流(liú)程进(jìn)行了(le)拆解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸(zhū)多(duō)考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大多(duō)专(zhuān)注于中老年服(fú)饰与食(shí)品赛道，其(qí)选品共通点是客单价低且为(wèi)生(shēng)活刚需(xū)。在某“教学课(kè)程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了(le)该年龄(líng)层(céng)受众对互联网的了解度(dù)较低，不易识(shí)破镜头对(duì)面(miàn)并非真人，且他(tā)们不熟悉退货(huò)流程，退货率相对(duì)更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的(de)发(fā)展的确具(jù)有先天(tiān)优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售(shòu)卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无(wú)人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开(kāi)播前多(duō)发(fā)几(jǐ)条与带货(huò)品(pǐn)类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人(rén)直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画(huà)面为己所用”。主流(liú)的无(wú)人(rén)直播基本靠(kào)OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后(hòu)者链(liàn)接与投射视频。达(dá)人只需用特殊软件下(xià)载好他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启直播(bō)。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多(duō)个干扰式的视频，调低透明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶(jiē)段，工具与软件(jiàn)都(dōu)进一步升级(jí)，对于消费者(zhě)的迷惑性也更(gèng)强。上述的操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式(shì)，达人(rén)无(wú)法编辑(jí)视频进行(xíng)二度干预；但(dàn)半无(wú)人直播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件的支(zhī)持下，真人(rén)随(suí)时可以入镜，让带(dài)货效(xiào)果看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台的(de)处罚判定精(jīng)确度大(dà)大降低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要(yào)设置(zhì)了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货(huò)视(s我的贤内助是什么意思，贤内助是什么意思啊hì)频将一直播放，只(zhǐ)要(yào)用(yòng)户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一需要(yào)注意的(de)就是(shì)以各(gè)种(zhǒng)手段逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高价购买课(kè)程学习，但并没(méi)有得(dé)到太(tài)好的反馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的(de)背(bèi)景、评论区多(duō)次重复也毫无(wú)反应的(de)“主播(bō)”，怎么都没有(yǒu)实实在(zài)在的互动(dòng)性(xìng)真人(rén)带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被(bèi)炒作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自然(rán)带着强大的诱惑(huò)力(lì)吸引(yǐn)了一个个(gè)投(tóu)机者。

在各(gè)平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻(kè)能找到多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的账号(hào)，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数(shù)，最高的(de)宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一的话(huà)术基(jī)本(běn)集中在“无(wú)门槛、无成本，有(yǒu)空就(jiù)能(néng)做”，暗示性(xìng)地指向了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群体——而(ér)打开相关的(de)投(tóu)诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查发(fā)现，无人(rén)直(zhí)播(bō)被曝(pù)光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货(huò)不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直播(bō)”，实(shí)则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己(jǐ)交了几千(qiān)元(yuán)的学费，拿到(dào)了一(yī)个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现里面只教(jiào)了基础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的(de)“直播(bō)课(kè)程(chéng)”对无(wú)人直播(bō)的细(xì)节要(yào)么避重就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略过，该学生(shēng)表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但学员(yuán)实践的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细节(jié)发了出(chū)来（具体集中在如何逃避平台(tái)监(jiān)管），并(bìng)且大致做到了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学员在平台(tái)的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重(zhòng)开了接着(zhe)被(bèi)封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学会(huì)了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次——然而(ér)这(zhè)种本(běn)质(zhì)就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老(lǎo)师(shī)”当然有(yǒu)自(zì)己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈(quān)表(biǎo)示，只(zhǐ)要(yào)准备好话术(shù)与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学(xué)生的利润截(jié)图(tú)，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他(tā)们教的话术试图在直播间(jiān)引导(dǎo)他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实(shí)上，目(mù)前(qián)的(de)无人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打(dǎ)算(suàn)的那(nà)一刻，就应该(gāi)有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出(chū)手

一旦无(wú)人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳(wěn)定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接(jiē)的(de)后(hòu)果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权(quán)益，打击直播(bō)的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视(shì)频来直播的(de)现象，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人(rén)主播(bō)而言，不仅要为自己所带(dài)货的产品负(fù)责(zé)，还(hái)在(zài)不(bù)知情的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没(méi)有信用(yòng)保(bǎo)障可言(yán)，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的信誉(yù)也(yě)将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也(yě)将影响其直播的积极性。

对(duì)于平台本身而言(yán)，内部的直(zhí)播生(shēng)态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其(qí)是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播带货(huò)、货源更独立的平台，无(wú)人直(zhí)播(bō)将(jiāng)严重影响带货的互(hù)动性与交流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响(xiǎng)消费者的(de)消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖音一类短视频(pín)起(qǐ)家的平台，无人(rén)直播(bō)让消费者(zhě)的售前售后都无法(fǎ)获得保障，对(duì)平(píng)台的信任度降低(dī)，不利于(yú)其电(diàn)商业务的(de)进(jìn)一步(bù)发(fā)展。

对于(yú)无人直(zhí)播(bō)存在的(de)乱象，目前(qián)尚未有(yǒu)平台发(fā)布系(xì)统(tǒng)化的惩处(chù)条例，但对相关违(wéi)规情况均进行了(le)细化的(de)处理，大致(zhì)分(fēn)为违(wéi)规警告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直(zhí)播中存(cún)在音频循环(huán)、话(huà)术利(lì)益诱导等情况，都将判定其(qí)为违规(guī)行为，并及时断(duàn)播(bō)。多(duō)次(cì)违规后，直播间将存(cún)在被(bèi)封禁的(de)风险，甚至该(gāi)账号(hào)将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度(dù)更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等行为进行举报，若检测出相(xiāng)关违规行为(wèi)，店(diàn)家将被扣(kòu)除信(xìn)誉分，严(yán)重者店铺(pù)一并(bìng)关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对(duì)无人直播的监管(guǎn)仍(réng)然趋(qū)严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来(lái)方向

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三我的贤内助是什么意思，贤内助是什么意思啊个字，但究其根(gēn)本，是由(yóu)于其被(bèi)投机滥用(yòng)，以损害(hài)他人利益(yì)为前提来攫取利益。无人直播本身也许(xǔ)并(bìng)非是不可(kě)为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商(shāng)行业所接纳(nà)，并投入到(dào)实际应(yīng)用中(zhōng)。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛(luò)天依、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直播间带(dài)货(huò)，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间(jiān)长、人设稳定且(qiě)干货丰富(fù)的特质让销量连(lián)连增长，为(wèi)数字(zì)产业与电商融(róng)合展现出了(le)优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个(gè)更完整的雏形(xíng)。虚拟人在(zài)幕前带货，人(rén)工智能(néng)则可(kě)作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效和(hé)精(jīng)准，还(hái)能升(shēng)级(jí)消(xiāo)费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对(duì)技(jì)术条件的要求(qiú)，都预(yù)示着该产(chǎn)业(yè)的成熟还非常需要时间。如(rú)今已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟(nǐ)人的背后，选品(pǐn)与(yǔ)货源问题仍(réng)然需要真人(rén)斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无(wú)法达(dá)到真(zhēn)人(rén)的水准。因此全自动的无(wú)人(rén)直播虽然前(qián)景可(kě)观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 我的贤内助是什么意思，贤内助是什么意思啊