周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花(huā)费(fèi)四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会(huì)回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是(shì)越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频(pín)频(pín)出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步(bù)打入(rù)年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢(jié)中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢)值，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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