唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部(bù)员工处(chù)获悉(xī)，近两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅速(sù)启动(dòng)了三(sān)四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非(fēi)等地(dì)市场，目(mù)前均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这些项目的(de)领头人均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐(táng)岩(yán)的助理。在公司内(nèi)部，这(zhè)被普(pǔ)遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是(shì)唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨头叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》，已经在舒适(shì)区里待了(le)太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过(guò)战争，先发(fā)优(yōu)势让它在成立之初迅(xùn)速积累(lèi)大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季度持(chí)续盈利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做(zuò)到如(rú)此，更何况它账上(shàng)还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显(xiǎn)露(lù)疲(pí)态，公司(sī)营收(shōu)已经连续三年下滑(huá)，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌(mò)正(zhèng)在(zài)走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌(mò)陌(mò)没有什(shén)么特别的情感，整个公司都非(fēi)常(cháng)平淡(dàn)，就像一(yī)个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文(wén)集团(tuán)，将产品与公(gōng)司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激(jī)还(hái)不(bù)足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局(jú)，迷(mí)路的陌陌能找(zhǎo)到(dào)正确(què)的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北(běi)京互联网行业(yè)都是中厂“小而美”的(de叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》)代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员(yuán)工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带(dài)领全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德(dé)里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体的业务层会议上，直(zhí)接听(tīng)取来自(zì)一(yī)线的(de)汇报，并不时做出(chū)辛(xīn)辣点评，甚至在(zài)会议(yì)上(shàng)怒斥相关负(fù)责人(rén)。类似情况在(zài)此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一(yī)名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了起来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现在每天最(zuì)早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思(sī)川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行(xíng)政、采购等工作，在其(qí)带(dài)领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力(lì)推动公司创新(xīn)齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在(zài)公司内部发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创意，试(shì)图从中孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机(jī)会(huì)随之(zhī)而(ér)来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的(de)回(huí)归，他(tā)极有可(kě)能因没有发展前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回(huí)归后的一(yī)系列举(jǔ)措，打消了(le)他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌(mò)陌(mò)能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业务会上他都能(néng)一针见血地指出问题核心所在，对不(bù)同业务的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起码大方向上感觉(jué)不(bù)会出错。相比之下，入职这么几年(nián)我(wǒ)基(jī)本没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度(dù)上(shàng)，这正是创始人与职业经理人的(de)区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到(dào)有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部(bù)就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出(chū)的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一(yī)新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的(de)创新(xīn)事业部自成(chéng)立以来，已先(xiān)后孵(fū)化了(le)照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴(tiē)贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对对(duì)等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公(gōng)众眼中的(de)社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属(shǔ)必然(rán)。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连(lián)续四次(cì)出(chū)海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再(zài)次重启出(chū)海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复(fù)制品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的(de)聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北(běi)美(měi)市场。然而，受限于(yú)文化差(chà)异，以及较发(fā)达(dá)地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚(yà)、中(zhōng)东等(děng)新兴(xīng)市(shì)场尽(jǐn)享出(chū)海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线了一款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方(fāng)面均处(chù)于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是(shì)陌(mò)陌的第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初(chū)，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化(huà)社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市场份额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国(guó)产厂商分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依(yī)靠陌生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化(huà)约束，在没有同类(lèi)竞品的(de)情况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可(kě)以排到中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩(shèng)一(yī)个收(shōu)购而来的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外版(bǎn)在印尼市场下载及(jí)活跃(yuè)用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于(yú)公司(sī)战略失误。长期以来，管理层(céng)对于(yú)出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的优(yōu)先(xiān)级都要(yào)低(dī)于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力(lì)在接受采访时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有(yǒu)到(dào)一个(gè)特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市场，你的产品才有辐(fú)射能(néng)力，去做一个印度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过(guò)了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是(shì)一个(gè)群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌必须加(jiā)大各(gè)方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇(yù)还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌(mò)生人社(shè)交赛道(dào)眼前的限制和天(tiān)花板，留(liú)给其试(shì)错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人(rén)物均为化(huà)名）

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