今年(nián)以来基金代销(xiāo)机构被基金公司解(jiě)约的情形明显增多(duō)。

　　近(jìn)日，又(yòu)有多家基(jī)金公(gōng)司(sī)发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来已有18家基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构(gòu)终止合作。而从机(jī)构类型看，中小型独(dú)立基(jī)金销售机构居多，此外，也有银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　值得一提(tí)的是(shì)，近年来由于经营(yíng)不善或(huò)违规，已有多家基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士(shì)认为，基(jī)金公司(sī)与基金销售机构之间的合作(zuò)本就是双(shuāng)向选择(zé)，在高(gāo)质(zhì)量发展背景下(xià)，基金公司(sī)严格筛(shāi)选(xuǎn)代(dài)销机构也是降(jiàng)本(běn)增效(xiào)的(de)主流选择。未来(lái)，基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集(jí)终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理该公司(sī)旗下(xià)基金的相关销售业(yè)务。值得注意的是，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平(píng)安基金，以及海(hǎi)富(fù)通基金停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基(jī)金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点(diǎn)基金(jīn)销售(shòu)有限公司、上海凯石财富基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基(jī)金也发布公告称，与方德保(bǎo)险代理有(yǒu)限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司(sī)协(xié)商(shāng)一致(zhì)，自2023年(nián)5月(yuè)18日(rì)起(qǐ)，上述(shù)基金销售(shòu)机构(gòu)将不再代(dài)理公司旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。自公告之(zhī)日起，上述公(gōng)司(sī)不再办理(lǐ)本公司(sī)旗下基金的开(kāi)户、认(rèn)购(gòu)、申(shēn)购(gòu)等基金买入(rù)的(de)相关业(yè)务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回(huí)业务，直至所(suǒ)有(yǒu)客户赎(shú)回全(quán)部份额。而在今年(nián)4月，西部利得基金、上银基金也终止了与(yǔ)民商基金的(de)基金销售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)该机构的合作关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基(jī)金、万家基金新增与民商(shāng)基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来，已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布与28家基(jī)金代(dài)销机(jī)构终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司(sī)终止合计7家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合(hé)计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包(bāo)括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合计6家独立基金销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金(jīn)公司宣(xuān)布终止(zhǐ)了合(hé)计12家基金代销机构的合(hé)作(zuò)，这其中(zhōng)包(bāo)括独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构、银行和保险。

　　目(mù)前这些(xiē)代销机(jī)构(gòu)中，正融基金解(jiě)除合作关系的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解(jiě)除(chú)合作关系最为频(pín)繁，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都会(huì)和基金(jīn)代销机(jī)构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解(jiě)除5家合作关系，已(yǐ)累(lèi)计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解(jiě)约的(de)基金销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业(yè)内人士表示，随着代(dài)销机构数(shù)量(liàng)增多(duō)及(jí)监管(guǎn)趋严，近几年公募基(jī)金公司对于代销机(jī)构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下，严格筛选(xuǎn)基金(jīn)代销机构，也是实(shí)现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一(yī)家(jiā)基(jī)金(jīn)公司内部人员表示，基(jī)金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)与(yǔ)销售机构(gòu)的合(hé)作，无(wú)非是(shì)以下三(sān)种情况：一是基(jī)金销(xiāo)量一直得不到(dào)有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡(gòng)献不大；二是受(shòu)到(dào)监管(guǎn)处罚；三是(shì)销售机(jī)构(gòu)主业发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人员也(yě)坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷(mí)，基(jī)金销售困难(nán)也加速了(le)对尾部(bù)销售(shòu)机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太大意义(yì)，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的合(hé)作，通常(cháng)是基金代销(xiāo)机构(gòu)销售能(néng)力(lì)较弱(ruò)，且(qiě)又受到监(jiān)管的处罚(fá)，就会很果(guǒ)断地解(jiě)除合作关(guān)系。“基金公司与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维护成(chéng)本与合作(zuò)的潜力，基金公司会依(yī)据自(zì)身(shēn)的发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与基金(jīn)代销机构合作。”write的过去分词怎么用，write的过去分词英语p>

　　北方一(yī)家(jiā)公募公司渠道负责人(rén)透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司，有一套完整(zhěng)的基(jī)金销售(shòu)评估办法，比如基金销售保有规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以(yǐ)及(jí)与哪些公司合作等都是考核的要素，其中(zhōng)，要求其公募基金销(xiāo)售(shòu)保有规模排名(míng)排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构(gòu)合作(zuò)后，需要对接系统，每年(nián)要付出(chū)系统维护成本，很多销(xiāo)售公司(sī)一年的保(bǎo)有量也(yě)没有多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该负责(zé)人透露，即便是前(qián)100名，也有相(xiāng)当一部分(fēn)达(dá)不到标(biāo)准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基金(jīn)公司与基金代销机构的合作(zuò)是双向选择，基金公司(sī)希(xī)望能有销(xiāo)售(shòu)能力强的机构(gòu)合作，头部(bù)代销机(jī)构也(yě)会(huì)对(duì)基金公司的投write的过去分词怎么用，write的过去分词英语研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人(rén)士称，目(mù)前基金代销的机构主要分为银行、第三方基金销售机构(gòu)，以及券商，从(cóng)禀(write的过去分词怎么用，write的过去分词英语bǐng)赋来说，各有千秋(qiū)，比如(rú)，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收(shōu)类产品的(de)服务，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线上渠(qú)道较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天等(děng)互联(lián)网平台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领先(xiān)地位将(jiāng)更加(jiā)夯实，而券商(shāng)是(shì)以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类(lèi)产品(pǐn)服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售市场，主(zhǔ)要还(hái)是在银行渠(qú)道和头部互联网公司，券商作为(wèi)后(hòu)起之(zhī)秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太(tài)效应(yīng)显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金(jīn)销售行业所面临的重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布的公(gōng)募基金销(xiāo)售保有量数据显示，一季(jì)度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流量优(yōu)势继续发力，银(yín)行、三方(fāng)、券(quàn)商代销占比(bǐ)已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠道中(zhōng)，头部机构(gòu)竞争(zhēng)优势更为(wèi)突出。截至今年一季度末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家独(dú)立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基(jī)金。而前三名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基金(jīn)、腾(téng)安(ān)基金合(hé)计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位(wèi)的泛华(huá)普益基金销售有限公司，其非货币市场(chǎng)公募基(jī)金保(bǎo)有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上榜(bǎng)的独立基金销售机(jī)构保(bǎo)有规模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场(chǎng)473家基(jī)金代销机(jī)构中(zhōng)，目前共(gòng)有(yǒu)26家基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的代销基(jī)金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有(yǒu)111家(jiā)基金销售机构代销(xiāo)数(shù)量不足百(bǎi)只。而在(zài)115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在(zài)7000只以(yǐ)上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基(jī)金(jīn)销售行(xíng)业分化更趋(qū)明显，不少中小型(xíng)基金销售机(jī)构(gòu)在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会(huì)网(wǎng)站(zhàn)显示，近(jìn)期(qī)深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司向中(zhōng)国证券监督管理委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资(zī)基金销售业务(wù)许可证的(de)申请，根(gēn)据《行政许(xǔ)可法》《证券投资(zī)基(jī)金法》《公开募集证券投资基(jī)金销售机构监督管理(lǐ)办法》等有(yǒu)关规(guī)定(dìng)，中国证券监督管理委员会决定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务(wù)有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许可证的公(gōng)示(shì)。永鑫保险销售也是目前第一家主动(dòng)注销基(jī)金销售牌(pái)照的(de)保险代(dài)理(lǐ)公司。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年来，有不少(shǎo)基金代销机构由(yóu)于经营困难等原(yuán)因(yīn)，主动(dòng)注销基(jī)金(jīn)销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信基(jī)金、唐(táng)鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选择主(zhǔ)动(dòng)注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等(děng)原因(yīn)被吊销(xiāo)牌照，比如(rú)，去(qù)年(nián)12月，上(shàng)海(hǎi)证监局发布消息，宣(xuān)布(bù)注(zhù)销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰(tài)金石(shí)基(jī)金(jīn)等第三方代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，严监管态(tài)势下，未来基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长

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