无(wú)需(xū)出镜，无需准备话闺蜜说他老公特别大怎么回复，闺蜜说他老公特别大怎么安慰术与(yǔ)文案，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等(děng)入账(zhàng)，这(zhè)样的带货(huò)副业(yè)你(nǐ)心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然(rán)而细(xì)想(xiǎng)便(biàn)能(néng)找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品讲解与实物体验(yàn)？直播带货业(yè)态自2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠(kào)的就是极致的互(hù)动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了(le)交(jiāo)易链路，但当前提(tí)要素消失(shī)，直播带货似乎失去了(le)其存在的意义，消(xiāo)费者也(yě)无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中(zhōng)发(fā)展了起来(lái)，并且(qiě)形(xíng)成了一(yī)套灰色(sè)的产业链，与平台(tái)间玩(wán)起了(le)你(nǐ)追我(wǒ)就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共平(píng)台(tái)上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告(gào)。但宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不(bù)谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的(de)无人直播(bō)仍(réng)有很(hěn)长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带货”模(mó)式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年左(zuǒ)右的(de)时间，由(yóu)于内在(zài)运作逻辑基(jī)本一致，技(jì)术上没有太(tài)大的门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面(miàn)开花，其中抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄(líng)层广，成(chéng)为(wèi)了(le)无人直播(bō)的(de)重要(yào)落(luò)脚地。

《知识经济(jì)》对(duì)无(wú)人(rén)直播在抖音实践(jiàn)的具(jù)体(tǐ)流程进(jìn)行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品(pǐn)牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提(tí)到(dào)了该年龄层(céng)受众对互联网(wǎng)的了解(jiě)度较低，不易(yì)识破镜头(tóu)对面(miàn)并非(fēi)真人(rén)，且他们不熟悉退货流(liú)程，退(tuì)货率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无人(rén)直(zhí)播(bō)的发展的确具有先(xiān)天优(yōu)势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的产品(pǐn)品类(lèi)，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣(yōng)金，这(zhè)也是无人直播盈(yíng)利的(de)底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几(jǐ)条(tiáo)与带货品类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉(xī)账(zhàng)号的受众，就(jiù)可零门(mén)槛开启无人(rén)直(zhí)播。据了解，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)经历了(le)“无(wú)人直播(bō)”与“半无人(rén)直播”两个(gè)阶段(duàn)，两者均依(yī)赖软件实(shí)施(shī)，其核心在于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播画(huà)面为己所用”。主流(liú)的无人直播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视频(pín)。达人只需(xū)用特(tè)殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单(dān)的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在于加上(shàng)多个(gè)干扰式的视频，调(diào)低(dī)透明(míng)度，躲避平台(tái)官方的审(shěn)查。

进入半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升级，对于消(xiāo)费(fèi)者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述的操作虽(suī)然是(shì)人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人(rén)无法编辑视(shì)频(pín)进行二度干(gàn)预(yù)；但半(bàn)无人直播在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件的支持下(xià)，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚判(pàn)定精确度大(dà)大降低(dī)。

在软件的(de)相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循(xún)环(huán)”，达人选(xuǎn)择(zé)的带货(huò)视频将一直(zhí)播放，只要用户(hù)下单便(biàn)可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段逃避平(píng)台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热(rè)的追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高价(jià)购买课程学习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复(fù)也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学(xué)骗局(jú)

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找(zhǎo)到多个宣传(chuán)“无(wú)人(rén)直播带(dài)货(huò)课程”的账号(hào)，且定价几(jǐ)乎都集中在四(sì)位(wèi)数，最高的(de)宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示(shì)性地指向了(le)学生与宝妈(mā)群体——而打开相关(guān)的投诉(sù)页面时，的确受害者也(yě)多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝(pù)光(guāng)的骗局主要指(zhǐ)向三个(gè)类型。

“货不(bù)对板”，明(míng)面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了几千元的(de)学费，拿到了一个(gè)层层包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后(hòu)发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播课(kè)程”对无人(rén)直(zhí)播(bō)的细(xì)节要(yào)么(me)避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了(le)大(dà)致的(de)直播方式，但学员(yuán)实践的(de)账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后(hòu)。部分课程的(de)确把所谓的(de)教程细节发(fā)了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致(zhì)做到了“包教(jiào)包(bāo)会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重(zhòng)开(kāi)了接着被(bèi)封(fēng)。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这种本(běn)质就违规(guī)的课程并没(méi)有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚(xū)假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路(lù)。

能吸(xī)引到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系(xì)到的(de)一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可(kě)直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润截图(tú)，搭配“给(gěi)自(zì)己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋(qū)势”等(děng)游说话术，看上去(qù)极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用(yòng)他们教的话术试(shì)图在直播(bō)间引导(dǎo)他(tā)人(rén)，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的(de)本(běn)质所在(zài)。

事实上，目(mù)前的无人直播(bō)本身就(jiù)是(shì)在灰色(sè)边缘(yuán)游荡的产物，传(chuán)授这种手(shǒu)段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投(tóu)机(jī)打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空(kōng)的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播(bō)泛滥(làn)，无(wú)疑(yí)将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的积极性。目前无人直(zhí)播普遍(biàn)存(cún)在着盗用他人视频来直播(bō)的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗(dào)播(bō)的真人主播而言(yán)，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带货的产(chǎn)品负责，还在(zài)不知(zhī)情的(de)情况下(xià)替(tì)“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播(bō)没(méi)有信(xìn)用保障可言，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受(shòu)到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对(duì)于淘宝这类(lèi)重(zhòng)度依(yī)赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直(zhí)播将严重(zhòng)影响带货的互动(dòng)性与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的(de)平(píng)台，无人直播让消(xiāo)费者(zhě)的(de)售前售后都无法获得保(bǎo)障，对(duì)平(píng)台(tái)的信任度降(jiàng)低，不利于其电(diàn)商业务(wù)的进一步发(fā)展。

对于无人直播存(cún)在的乱(luàn)象，目(mù)前尚未有平(píng)台发布系统化的(de)惩处条例(lì)，但对相关(guān)违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规(guī)警告(gào)与封锁直播间两种处罚(fá)。在(zài)抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断播。多(duō)次违规后(hòu)，直(zhí)播间将(jiāng)存在(zài)被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其加强打击(jī)违规直(zhí)播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚(fá)使用无人直播(bō)的(de)店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行(xíng)为进行举(jǔ)报，若检测出相关(guān)违规行为(wèi)，店(diàn)家(jiā)将(jiāng)被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对(duì)无人直播的(de)监(jiān)管仍(réng)然趋严。若未来能(néng)有针对(duì)性(xìng)的(de)条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助(zhù)于(yú)更高效地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人直播的未来(lái)方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑(hún)身都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究(jiū)其根(gēn)本，是(shì)由于(yú)其被投机滥用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播(bō)本(běn)身也许并(bìng)非是不可(kě)为的方向。

在数(shù)字产业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾(céng)现(xiàn)身(shēn)直播间带货(huò)，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质(zhì)让销(xiāo)量连连增(zēng)长，为数(shù)字产(chǎn)业与电商融合展现出(chū)了优(yōu)秀的范本。未来的无人(rén)直(zhí)播(bō)若能与数字技术相结(jié)合(hé)，也许将(jiāng)呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智(zhì)能则可作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效(xiào)和(hé)精准，还能升级消(xiāo)费者(zhě)的(de)观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技(jì)术条件的要求，都(dōu)预(yù)示着(zhe)该产业的成熟还非(fēi)常需要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与(yǔ)货源问题(tí)仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活(huó)度与交(jiāo)互能力(lì)，目前尚且无法达到真(zhēn)人(rén)的水(shuǐ)准。因此全自动的无(wú)人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 闺蜜说他老公特别大怎么回复，闺蜜说他老公特别大怎么安慰