周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎn云南有哪几个市 云南是几线城市g)年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的(de)人(rén云南有哪几个市 云南是几线城市)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　云南有哪几个市 云南是几线城市比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下(xià)最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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