周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来(l3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米ái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是因为大(dà)型音乐(lè)节(jié)的(de)制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获(huò)得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还(hái)是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票(piào)价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的(de)经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的(de)价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的(de)还(hái)是在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的(de3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没(méi)有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布(bù)延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米(wán)全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的(de)气力放(fàng)在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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