东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明黑人牙膏创始人，好来牙膏是假货吗是一家低(dī)价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提(tí)供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低(dī)，怎么(me)保证自己的黑人牙膏创始人，好来牙膏是假货吗(de)利润呢？春秋可(kě)太(tài)会了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的(de)价格，那(nà)是(shì)太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小车车向你(nǐ)推(tuī)销(xiāo)面膜(mó)丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班(bān)来提(tí)高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时(shí)。所以在过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的(de)客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都高于三大航。黑人牙膏创始人，好来牙膏是假货吗ng>

　　对于(yú)春(chūn)秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航(háng)线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个(gè)也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路(lù)。我(wǒ)们(men)看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少(shǎo)不(bù)了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春(chūn)秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前(qián)的(de)老路(lù)，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？