东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大(dà)国有航司共(gòng)亏(kuī)损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一(yī)家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿(yì)洗洗面奶含皂基成分好不好，长期使用氨基酸洗面奶的危害面奶含皂基成分好不好，长期使用氨基酸洗面奶的危害的时候，不(bù)但不(bù)亏钱，还(hái)不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价(jià)航空(kōng)，怎(zěn)么(me)做到(dào)别人亏(kuī)钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好(hǎo)放？虽说是(shì)天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给(g洗面奶含皂基成分好不好，长期使用氨基酸洗面奶的危害ěi)节省了(le)。你(nǐ)看它的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价(jià)格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票(piào)是便(biàn)宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是(shì)为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途(tú)高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也(yě)就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心(xīn)城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成(chéng)为大家无(wú)奈(nài)之(zhī)后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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