消费复(fù)苏的强(qiáng)烈信号下，美妆市场还没有(yǒu)真正等来中国消费者的(de)回归。

　　国大漠孤烟直长河落日圆是什么意思，长河落日圆啥意思际美妆巨头雅诗(shī)兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财季业绩(jì)显示，在截(jié)至(zhì)3月(yuè)31日的三个月内，集团净(jìng)销售额同比下滑(huá)12％至(zhì)37.5亿美元；净利(lì)润从(cóng)上年同期的5.58亿美元(yuán)大跌72％至(zhì)1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业绩下滑主要归因于中国、韩国等亚洲地区旅游零售恢复(fù)缓慢导致(zhì)库存高企，在打折(zhé)清理库存的同时，渠道的补货订(dìng)单也有所减少(shǎo)。据管理层透露(lù)，本季度全球(qiú)旅(lǚ)游零售(shòu)有机销售额就下(xià)降了45％。

　　这(zhè)已是(shì)雅诗兰黛业(yè)绩下滑(huá)的第四(sì)个财(cái)季。2023财(cái)年前三(sān)财季，雅诗兰黛净销(xiāo)售(shòu)额同比(bǐ)下(xià)降13％至(zhì)123.01亿美(měi)元；净利润同比下降(jiàng)55％至(zhì)10.39亿美元。旅游零(líng)售的问题首当(dāng)其(qí)冲。

　　这一局(jú)面不会很快扭转。该集团(tuán)首席(xí)执行(xíng)官Fabrizio Freda在财报(bào)交(jiāo)流会上表示，“亚洲(zhōu)旅游零售业的(de)复苏比我(wǒ)们(men)预期(qī)的更不稳定，其他地(dì)区更加缓(huǎn)慢，第四财季的不利因素比我(wǒ)们(men)2月(yuè)份预期的要(yào)大得多。”

　　雅诗(shī)兰黛不得不(bù)再次下调全财年业绩预期。据预计，2023财年雅诗兰(lán)黛(dài)集团净销(xiāo)售额同比下降(jiàng)10％-12％；有机净销售额下(xià)降(jiàng)5％-7％。

　　投资者们(men)也终于(yú)失(shī)去耐性(xìng)。业(yè)绩(jì)发布当日(rì)，雅诗兰黛股(gǔ)价(jià)破(pò)纪录地暴跌超21％，直接从245美元/股左右(yòu)跌破200美元/股。截至5月5日收盘，雅诗(shī)兰黛(dài)股价回(huí)升至(zhì)203.54美元/股，市值为727.5亿美元。但和年初(chū)相(xiāng)比(bǐ)，该(gāi)股票股价(jià)跌幅(fú)已近20％，市(shì)值蒸发(fā)逾百(bǎi)亿美(měi)元。

　　押(yā)注旅游零售，零(líng)售商却在(zài)清库存

　　作(zuò)为跨国(guó)美(měi)妆企业的重(zhòng)要(yào)渠(qú)道，雅诗兰黛在(zài)旅游零售已(yǐ)深耕超30年。如今被“控(kòng)诉”的旅游(yóu)零售(shòu)渠道，曾(céng)以高速增长的态势(shì)让公(gōng)司引以为傲(ào)。

　　据媒(méi)体(tǐ)报道，雅诗兰黛通过该渠道(dào)每年触及超过30亿(yì)消费者。雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)集团(tuán)总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾表示，旅(lǚ)游零售推动雅诗(shī)兰黛在过去十年(nián)中(zhōng)实(shí)现巨大(dà)增长。

　　根(gēn)据雅诗兰黛(dài)集团方面透露(lù)，基于过去几年海(hǎi)南旅(lǚ)游零售快速增长(zhǎng)，去年(nián)7月在海南(nán)发(fā)生(shēng)新冠疫(yì)情时(shí)，集团与(yǔ)零(líng)售商均对疫(yì)后的市场恢复信心十足，采购了大量产品(pǐn)。但此后因恢复不及预期，导(dǎo)致(zhì)该渠道库存(cún)高(gāo)企，零售商目前仍在一(yī)边清(qīng)理库存，一边(biān)减少(shǎo)采(cǎi)购(gòu)量，最终导致(zhì)业绩问题。

　　旅游零售渠道何(hé)以撼动(dòng)整个(gè)集团(tuán)业绩(jì)？从全球(qiú)旅游零售业务来(lái)看，2004财年(nián)，雅诗兰黛(dài)的旅游零售业务销售额约(yuē)占(zhàn)全年销售额的(de)6％，到2021财年该业(yè)务销(xiāo)售额占比(bǐ)达(dá)到28％，超(chāo)过集团(tuán)销售额的1/4。且(qiě)旅游零售渠道(dào)在雅诗兰(lán)黛(dài)集团的护肤、彩(cǎi)妆、香水(shuǐ)和护发等整个品类渠道中市场份额(é)领(lǐng)先(xiān)。

　　随(suí)着(zhe)海南离(lí)岛免税在(zài)疫情期间快(kuài)速发(fā)展，中国旅游零(líng)售市场对(duì)于雅诗兰(lán)黛集(jí)团更是举足轻(qīng)重。2022财年报(bào)告(gào)指出，集团最大的客(kè)户(hù)就是在(zài)中国旅游零(líng)售渠(qú)道中销售产品。正因(yīn)为如此，海南旅游(yóu)零售渠道(dào)的疲(pí)软就(jiù)直接(jiē)导(dǎo)致(zhì)了在第三财季，雅(yǎ)诗兰黛护肤品类净销售额从(cóng)2022财(cái)年的(de)23.95亿(yì)美(měi)元(yuán)暴跌(diē)17％至2023财年的19.22亿(yì)美(měi)元(yuán)。海蓝之谜(mí)、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌(pái)的净销售额(é)均有所(suǒ)下滑(huá)。

　　雅诗(shī)兰黛在交流(liú)会上提(tí)及，过(guò)去半年里虽(suī)然海(hǎi)南旅游客(kè)流(liú)在增加，但(dàn)是该市场(chǎng)的美(měi)妆(zhuāng)消费转化却远不(bù)及预(yù)期。此(cǐ)外时(shí)代(dài)财经注意到，雅诗(shī)兰黛旅游零售(shòu)渠道商品的大漠孤烟直长河落日圆是什么意思，长河落日圆啥意思(de)“地板价”一(yī)直以(yǐ)来被不少(shǎo)消(xiāo)费者诟病。

　　过去两(liǎng)年里(lǐ)，韩国、日本免税渠道(dào)的大量商品通过(guò)保税仓形式(shì)流入中国市场(chǎng)，在库存饱和(hé)、直播、离岛免税等(děng)多方因素带(dài)动(dòng)下，各渠道(dào)竞争激烈，许(xǔ)多明星(xīng)产品在市场上价格“击穿地(dì)板”。雅诗兰(lán)黛(dài)集团旗下的品(pǐn)牌雅诗兰黛与倩(qiàn)碧就是其中典(diǎn)型。

　　巴(bā)克莱银行(xíng)分析(xī)师Lauren Lieberman也对雅诗兰(lán)黛集团旅游零(líng)售业(yè)务内部的控制度和话语权提(tí)出质(zhì)疑。今年初，雅诗兰(lán)黛等国际(jì)美妆(zhuāng)纷纷(fēn)提升售价，同时伴随的还有(yǒu)旅游零售渠道的折扣收缩，这从一定程度上(shàng)也(yě)阻碍了消费者“剁(duò)手”。

　　代工(gōng)订单缩减(jiǎn)，美妆(zhuāng)市(shì)场尚未(wèi)复苏

　　雅诗兰(lán)黛集团(tuán)的困境也并非个例。今年(nián)以来，其(qí)他美妆集团也(yě)没有等到中国消费者如(rú)预期那(nà)般(bān)回归。

　　截(jié)至3月31日，宝洁(jié)在中国最(zuì)新财季有机销(xiāo)售额(é)同比(bǐ)增长(zhǎng)2％，但旗下王牌化(huà)妆(zhuāng)品(pǐn)牌SK-II因游客未大规模(mó)回归而在旅游零售渠道的销售额(é)有所(suǒ)下降。

　　“想到惨，没想到这么(me)惨(cǎn)。”一位国际美妆品牌内部人(rén)士(shì)对时代(dài)财经形容今年以来的市(shì)场情(qíng)况(kuàng)。另(lìng)据(jù)多(duō)位美妆(zhuāng)行(xíng)业人士透露，今(jīn)年一季度品牌销售平平，美妆消费复苏不及预期也成为共识。“经济(jì)大环(huán)境不好，化(huà)妆(zhuāng)品成为可(kě)以缩减的支(zhī)出。”有(yǒu)人(rén)如是解释。

　　欧莱雅集团也在最新财季(jì)指出，中国所在的北亚(yà)市场在集团(tuán)增速(sù)垫底，仅1.9％。公司管理层直言(yán)，线(xiàn)下的客流(liú)回来了，但销售(shòu)尚未复(fù)苏。而本土头部美妆公司贝泰妮(nī)在(zài)今(jīn)年一季度营(yíng)收和净利润增速均显(xiǎn)著放缓(huǎn)。

　　这亦(yì)导(dǎo)致(zhì)了上游代工厂的(de)订单缩减。一位国(guó)际美妆(zhuāng)巨头代(dài)工厂内(nèi)部人(rén)士表示，“比去年好，但生意没有(yǒu)预期的那么乐观(guān)。”而这个(gè)差距主要反映在订单数(shù)量上(shàng)。

　　值得关注(zhù)的是(shì)，在今年一季度，曾在(zài)疫情三年依(yī)托直播而猛增的(de)线上(shàng)销售(shòu)彻底“哑火(huǒ)”。

　　据华(huá)福证券研报，今年1-3月(yuè)淘系销(xiāo)售口(kǒu)径显示(shì)，欧莱雅集团旗下兰蔻，雅(yǎ)诗兰黛集团旗下(xià)雅诗兰(lán)黛、海(hǎi)蓝之谜，宝(bǎo)洁旗(qí)下(xià)SK-II，资生堂旗下资(zī)生堂品牌，GMV与销售量均(jūn)同比录得双位(wèi)数(shù)下(xià)滑，其中雅(yǎ)诗兰(lán)黛GMV下滑超30％，销售量下滑26.2％。本(běn)土品牌(pái)方(fāng)面，华熙生物的润百(bǎi)颜，贝泰妮(nī)的(de)薇诺娜(nà)，上(shàng)海(hǎi)家(jiā)化(huà)的玉泽、佰草集(jí)，水羊股(gǔ)份御泥坊等都没能逃脱GMV大幅下滑的命运。

　　图片(piàn)来源：华福(fú)证券

　　在某国际(jì)美妆集团电商部门工作的歪歪(wāi)（化名）对时代财经透露(lù)，业绩增长贡献(xiàn)多来源于(yú)几个头(tóu)部品牌，“因(yīn)为前几年直播美妆(zhuāng)腾飞，品牌目标(biāo)原(yuán)本高得离谱(pǔ)，高得我都想摆(bǎi)烂了。我们品牌去(qù)年（销售）比前年涨60％，但今年的全年(nián)目标比去年实际(jì)达成同比下降(jiàng)10％。集团还有一些品牌(pái)也(yě)在降标(biāo)。”

　　她还指出，因为销(xiāo)售疲(pí)软，今年以(yǐ)来品牌的各项费用均(jūn)有缩减(jiǎn)，“下调的费用有(yǒu)推广费、活(huó)动费、赠品费，以及(jí)参与电商平台满减活动时(shí)减下来(lái)的差价(jià)。”

　　小品(pǐn)牌的(de)日子(zi)似乎更(gèng)难(nán)。据一名纯净美妆(zhuāng)品(pǐn)牌市场人员透(tòu)露，“一季度销售目标(biāo)倒是完成了(le)，但是现在品牌方都发猛力(lì)，竞(jìng)争激烈，消(xiāo)费者要(yào)求(qiú)也变高了。我们线(xiàn)上的投(tóu)放费用几乎是从(cóng)1到0，去年计划还做了明(míng)星(xīng)投放(fàng)、达人投放，今年本来有计(jì)划，但现在全部停止了。公司架构还在调整。”

　　美(měi)妆(zhuāng)市场何时真正回暖？目前鲜(xiān)少有人能给出明确答案，“静观其变(biàn)”成(chéng)了不少业(yè)内人士(shì)对当(dāng)下市场的(de)判断(duàn)。年初的各公司(sī)的(de)涨(zhǎng)价(jià)策略显然(rán)未(wèi)能解决根本问题，与此同时有公司毅然选择加码供应链投资，以缩短市场反应周期；有公(gōng)司选择收购潜力(lì)品(pǐn)牌，创造增长(zhǎng)引擎；还(hái)有公司则重押线(xiàn)下专柜，深入低线(xiàn)城(chéng)市抢占市场份额(é)。

　　疫情政策调整后，消费者们首先奔(bēn)向餐饮、旅游等典型的线下(xià)消费场景，而美(měi)妆领域(yù)似乎无法享受到这场消(xiāo)费的复苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 大漠孤烟直长河落日圆是什么意思，长河落日圆啥意思