周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优(施为什么读yi什么意思，施怎么读啊yōu)先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng施为什么读yi什么意思，施怎么读啊)音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得了更(gèng)多(duō)的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据(jù)显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音施为什么读yi什么意思，施怎么读啊乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期(qī)或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说(shuō)到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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