周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到(dào)他(tā)这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　凝神静气的意思 凝神静气是成语吗为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经(jīng)济(jì)水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了(le)举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了凝神静气的意思 凝神静气是成语吗(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品(凝神静气的意思 凝神静气是成语吗pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人(rén)关(guān)注。为何？其(qí)最根本(běn)的(de)目的(de)还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的(de)前提都(dōu)基于(yú)这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出(chū)的(de)主题理(lǐ)念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节(jié)已经(jīng)有足(zú)够的(de)成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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