周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大(dà)热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来(lái)越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的(de)是，这个(gè)科(kē)切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)三氧化硫是酸性氧化物吗，二氧化碳和二氧化硫是酸性氧化物吗拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获(huò)得了三氧化硫是酸性氧化物吗，二氧化碳和二氧化硫是酸性氧化物吗(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度(dù)报(bào)告》数(shù)据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在(zài)内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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