周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价(jià)格在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因。知名乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京(jīng)商报(bào)记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费(f小兔子被蛇用两根WRITEAS小兔子被蛇用两根WRITEAS，小兔子被蛇用两根做了，小兔子被蛇用两根做了èi)普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出的(de)观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根本的目的(de)还是在(zài)于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％小兔子被蛇用两根WRITEAS，小兔子被蛇用两根做了，其(qí)中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十(shí)个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐(lè)节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能(néng)不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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