东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利(lì)的(de)上市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(唐山大地震和汶川大地震哪个严重me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊(diào)打同行，人家靠(kào)的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间的价格普遍(biàn)会比其(qí)他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价(jià)，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自(zì)己的(de)利润(rùn)呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托(tuō)运(yùn)的(de)价格(gé)超过(guò)机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主打(dǎ)的(de)就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大(dà)量航(háng)线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来(lái)提(tí)高飞机的(de)日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以唐山大地震和汶川大地震哪个严重ong>在过去(qù)的三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞(fēi)机(jī)日(rì)利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补(bǔ)唐山大地震和汶川大地震哪个严重贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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