周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明(míng)显的(de)趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前调查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的(de)艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带(dài)来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品牌方对(duì)于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野(yě)心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音(yīn)乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类(lèi)的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大(dà)众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后(hòu)发(fā)布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到(dào)单日全价1为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹99元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的(de)气(qì)力放在(zài)内容和(hé)风格(gé)的(de)打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹