财联社(shè)4月29日讯（编辑 笠晨(chén)）“一口牙县城一套房”、“一口牙(yá)一辆宝马(mǎ)车(chē)”……这(zhè)些生活中经常听到的玩笑话，透露出“种牙贵”让人(rén)望而(ér)却步(bù)的(de)无(wú)奈现实。近日，北京、河(hé)北、浙江(jiāng)、四川等多(duō)地医保部(bù)门发(fā)布公告，于4月20日(rì)落实口(kǒu)腔(qiāng)种(zhǒng)植医疗服务收费、种植体集中带量采(cǎi)购(gòu)、牙冠竞价挂网“三位一体”的综合治理(lǐ)措施，单(dān)颗种植(zhí)牙的价(jià)格降(jiàng)低(dī)一(yī)半左右。网友直(zhí)呼(hū)：再也不(bù)用担心“口腔刺客”了！

　　“我们(men)在临(lín)床(chuáng)工作中(zhōng)，也看到不少患者延迟了种牙计(jì)划(huà)，就在等集采政策(cè)落地。”中华口腔(qiāng)医学会种(zhǒng)植专委会(huì)常委满毅告诉南方周(zhōu)末记(jì)者，“集(jí)采后的种植牙将为更(gèng)多患者减轻医疗负(fù)担，不再(zài)让(ràng)患者‘望牙(yá)兴叹(tàn)’”。根据(jù)国家(jiā)医保局披露，本次集采(cǎi)汇聚(jù)全(quán)国近1.8万家医疗机构的需求量(liàng)，达287万套种植体(tǐ)系统，约占国内(nèi)年种植牙数量（400万(wàn)颗(kē)）的72％，预(yù)计每年可节约患者费(fèi)用40亿(yì)元左右。随着医(yī)疗服务价格相关(guān)规定出台(tái)，三级(jí)公立医(yī)院常规种植牙医(yī)疗服(fú)务价格为单颗4500元(yuán)。

　　第四次(cì)全(quán)国口(kǒu)腔流(liú)行病(bìng)学调查结(jié)果显(xiǎn)示，65岁-74岁老人当中(zhōng)有86％存在(zài)牙缺(quē)失。新京(jīng)报贝(bèi)壳财经记(jì)者走访发现，多(duō)家北京民(mín)营连锁口腔(qiāng)机构在4月1日即开(kāi)始了(le)“集采价”的种(zhǒng)植(zhí)牙促销，价格已低至(zhì)3000多元/颗，并(bìng)表示“降价不降质”。此外，规范整合后的山东省(shěng)口腔种植医疗服务价格(gé)项目4月1日正式落地实施。当(dāng)天(tiān)，“随着牙冠、种植(zhí)体等集(jí)采价格落(luò)地(dì)执行，种植牙相关的咨询(xún)量(liàng)、问诊量、手术量都大幅增长(zhǎng)，其中手(shǒu)术数量比之(zhī)前增加80％-90％。”济南市口腔医院副院长、副主任医(yī)师解建立说。

　　集采的靴(xuē)子落地，种植牙行业(yè)是否(fǒu)会再度(dù)站上(shàng)风口？“预计(jì)未(wèi)来国内的种植牙数量(liàng)，有(yǒu)望从目前每年(nián)400万颗，增长(zhǎng)到(dào)每年1000万颗(kē)以(yǐ)上(shàng)。”专家告(gào)诉南方周(zhōu)末记者，他认为(wèi)这个目标(biāo)或(huò)许(xǔ)一年后就能实现。而(ér)对(duì)于起步较晚的国产种植牙耗材厂商而言，集采是压(yā)力也(yě)是(shì)机(jī)会。一位国(guó)产种植牙(yá)企业(yè)代表(biǎo)透露(lù)，尽管国产(chǎn)品牌产品拥有一定的价格优势，但销售份额占(zhàn)有率尚不足10％，本(běn)次(cì)集采(cǎi)后很难快速放(fàng)量(liàng)或实现“国产替代”。但对于临床应用时间短、案(àn)例少的(de)国(guó)产种植(zhí)牙来说(shuō)，整个种植牙市(shì)场(chǎng)规模的扩(kuò)大，将有助于企业积累更(gèng)多的临床应用数据(jù)和案例，对未来长期(qī)的应用和研发会有一定帮助(zhù)。

　　▌种植牙纳(nà)入集采带动国(guó)内耗材需求爆增 口腔CBCT迎(yíng)拐点

　　受益(yì)于(yú)老龄化和支付能力(lì)提高，近年来种植牙需求呈现爆发(fā)式增长。根据牙(yá)博(bó)士(shì)招股说明书，2020年国(guó)内种植牙(yá)市场规模为431亿元，2015-2020年复合增速为22.07％，预(yù)计(jì)2030年市(shì)场规(guī)模将(jiāng)增至1911亿元，2020-2030年复合增速为16.06％。

　　种植(zhí)牙产(chǎn)业链(liàn)中包括上游(yóu)设(shè)备(bèi)和耗(hào)材(cái)企业：种植(zhí)类如华西口腔科技中心等；修补类如正海生物、奥(ào)精医疗等；设备类(lèi)如口腔全景机和锥形束投照计(jì)算机重组断层影像设(shè)备的(de)美亚光电(diàn)等；数字软件类如3shape等，以(yǐ)及他(tā)们的上游陶(táo)瓷块(kuài)厂商爱(ài)尔创(chuàng)（国瓷材料）等。中游为器械经(jīng)销商(shāng)：松佰牙(yá)科等；下游为口腔医疗(liáo)机构如(rú)通(tōng)策医疗、拜博口腔等。

　　浙商(shāng)证券孙建等人在3月20日发布(bù)的研报中表(biǎo)示，种植牙(yá)集采降价后，其渗透率有望(wàng)得到快(kuài)速提升，同时加速国(guó)产口腔CBCT等检测设备需求释放。中游设备美亚光电(diàn)、朗视仪器是国(guó)产(chǎn)口腔(qiāng)CBCT设(shè)备(bèi)龙头。种植牙(yá)渗透(tòu)率提升，民营(yíng)医(yī)院和诊所的设备需求弹性(xìng)更大，国产设(shè)备依托性价(jià)比优势聚焦民营市场。口腔CBCT上游核心(xīn)零部件上(shàng)市公司主要为奕(yì)瑞科(kē)技、康众(zhòng)医疗(liáo)。

　　▌种植牙集(jí)采“短兵相(xiāng)接” “牙(yá)茅”面(miàn)临一(yī)场硬仗

　　正所谓(wèi)“金眼银牙铜骨(gǔ)头(tóu)”，在A股市场里，牙科一(yī)直都(dōu)被投资(zī)者视(shì)为坡长雪(xuě)厚的黄金赛(sài)道，关于牙科的纯(chún)正(zhèng)上市公司(sī)只有通策医疗这一家。也正是因为如(rú)此，自通策(cè)医疗(liáo)借壳上市以来，其便一直备(bèi)受资金的追捧，被(bèi)投资者奉为(wèi)“牙茅”。然(rán)而，通策医疗最近几(jǐ)年在资(zī)本市场走势(shì)一(yī)路下(xià)行，前(qián)年最风(fēng)光的(de)时候曾(céng)触顶(dǐng)1300亿(yì)元市值，而(ér)不(bù)到(dào)2年的时间内(nèi)市值蒸发超过70％。

　　从2020年(nián)、2021年的(de)财报数据来看(kàn)，种植业务位(wèi)列通策医疗五大业务板块增速第一位(wèi)。对通策医疗来说，种(zhǒng)植牙业(yè)务(wù)是不可或缺的市场(chǎng)。业内(nèi)人士透露，一旦种植牙(yá)耗材(cái)被集采，通策医疗的盈利(lì)能(néng)力很可能受(shòu)影响。面对激烈竞争的市场，大型(xíng)口腔连锁(suǒ)机(jī)构失去了此(cǐ)前集团(tuán)采购优势(shì)，与(yǔ)公(gōng)立医院(yuàn)及(jí)其他民营(yíng)口腔机构站(zhàn)在同一起跑线，大(dà)幅(fú)降价势在必行，这也将影响种植牙最(zuì)终利润(rùn)率。

　　通策(cè)医疗面(miàn)对(duì)的(de)最(zuì)大(dà)的问题是，怎么能把这些(xiē)增量转化为(wèi)自己的增量。竞争(zhēng)来(lái)自参与(yǔ)集采的1.8万家医疗机构，其中有1.4万家民营医疗机构，占总(zǒng)数的80％。想要获得足够量的种植牙(yá)，一要有覆(fù)盖(gài)面足够广(guǎng)的口腔机构，二得有足够(gòu)多的(de)医(yī)护人员。“种植牙放量一直是其(qí)所期待的一件事(shì)。”3月(yuè)23日(rì)，通策(cè)医疗董秘处的回复直截了(le)当(dāng)。2022年通策(cè)医疗发布的财报中提及——医护(hù)人才(cái)储备，这(zhè)也是其这(zhè)两年最重要的战略布(bù)局。

　　通(tōng)策(cè)医(yī)疗在调研内容纪要(yào)中提(tí)到，宁口2022年上(shàng)半年营收增长3％，净利润下(xià)降是由于2022年新增(zēng)了40名(míng)医生储备，增加的(de)人(rén)力成本影响了900万元(yuán)利润。通策医疗2022年(nián)三季(jì)度财(cái)报中提到，为“后集采”时代准备，让(ràng)90％以(yǐ)上(shàng)的(de)专家(jiā)都在支持蒲公(gōng)英医院(yuàn)快速发展，目(mù)标是让蒲(pú)公英医院在最短的时间成为当地第(dì)一的口腔(qiāng)医院。值得(dé)注(zhù)意的(de)是，通(tōng)策(cè)医疗(liáo)的重磅项目“蒲公英(yīng)计(jì)划”在2018年提出，被公司(sī)视为“未来(lái)五年重(zhòng)要的发展计划”。而如今，目前来看(kàn)，该计划(huà)仍处筹备或培育期，2022年上半年蒲(pú)公英(yīng)分(fēn)院(yuàn)贡献收入(rù)1.71亿元，净利(lì)润率仅为5.5％；前三(sān)季度(dù)贡献收入(rù)2.98亿元，新增蒲(pú)公英分院净(jìng)利率仅为8.5％。

　　此(cǐ)外(wài)，通策医疗董(dǒng)秘提到，这几年相关医生的储备已经足够(gòu)了，“（种植(zhí)牙）量再(zài)增(zēng)长10倍也够(gòu)”。“以价换量更(gèng)容易形成规模效(xiào)应。目(mù)前种植(zhí)牙(yá)渗(shèn)透率低，随着价格差异化定价(jià)，总量的快速(sù)增加仍有望(wàng)形成(chéng)规(guī)模的较高增长。”这是通策(cè)医疗2022年底在(zài)机构(gòu)调研时(shí)的观点(diǎn)。一位长期关注消费医疗的行业(yè)人士分析，通策医疗的主(zhǔ)要市(shì)场(chǎng)仍在浙(zhè)江(jiāng)，但(dàn)即使在浙江(jiāng)，面对(duì)接下来激(jī)烈(liè)的种植牙市场，也没有绝对优势，“确实是(shì)一场(chǎng)硬(yìng)仗”。

　　“即(jí)使(shǐ)没有(yǒu)集采，未来(lái)种植(zhí)牙也(yě)会慢慢(màn)从一(yī)个高毛利业务变成(chéng)低(dī)毛利(lì)业务。因为这一(yī)部分(fēn)对医生的技术要求(qiú)并(bìng)没(méi)有那(nà)么高，主要靠的是(shì)设(shè)备定位、辅(fǔ)助软件和三维建模。所有的口腔诊所都能做，没(méi)有那么深的护城河，所(suǒ)以(yǐ)市场竞争会比较激(jī)烈。”关注口(kǒu)腔赛道的投资人说。

　　▌天价种植牙神(shén)话破灭(miè) 牙科诊所或大批退出

　　有业内人士给予了一个乐观的预测，当集采降低价格(gé)后，原本(běn)属于(yú)改(gǎi)善型医疗需求的种植牙，将会成为(wèi)百(bǎi)姓们的基本需(xū)求——几十亿颗失牙(yá)的市(shì)场会打开(kāi)。这几乎奠定(dìng)了一(yī)个薄利多销(xiāo)的局面(miàn)。但(dàn)这并不是(shì)在所有牙(yá)科(kē)诊所都(dōu)会发生的(de)局面。当(dāng)耗材(cái)价格下降后(hòu)，牙(yá)医利益会受(shòu)到直接冲击。“在大部分诊所里，医(yī)生收入是和耗(hào)材挂钩的。这和骨(gǔ)科心脏支架集采的影(yǐng)响类似，医生(shēng)的(de)工作量加大不说，收入(rù)会减(jiǎn)少。”业内人士表示最担(dān)心的(de)是到底能不(bù)能以价换量。如果薄利了，但最终没有(yǒu)多(duō)销，经营可能(néng)难以为继。

　　牙科是(shì)医院(yuàn)所有科(kē)室中，最(zuì)适合(hé)独立执业的。即便在改革(gé)开(kāi)放(fàng)之前，全国各地(dì)的个(gè)体牙医(yī)也(yě)不在少数(shù)。国家卫生统(tǒng)计年鉴显示，2020年全(quán)国民营口腔医院(yuàn)、诊所加起来有66000多家(jiā)，提供的口腔医疗服务占到总量(liàng)69％左右。民(mín)营口腔医(yī)院或诊所(suǒ)的一大特点就是连锁(suǒ)率(lǜ)特(tè)别低，只有(yǒu)约4.8％，绝大部分牙科诊所(suǒ)都是“个体户”。牙科特(tè)别依赖医生(shēng)的个人能力，牙医独立执业会比其(qí)他(tā)专科容易很多。

　　“种(zhǒng)植牙的暴利(lì)在上游(yóu)的厂家，到了(le)终端诊所，利润空(kōng)间很微薄，还没(méi)有(yǒu)算上房租、水电、折旧。”业内人士(shì)认为，假如耗材降价，但没有带(dài)来体(tǐ)量的增长(zhǎng)，薄利了(le)之后又(yòu)没多销，就形成了一个悖论(lùn)。当收入不(bù)足(zú)以支撑过高的运营成本时，一些诊(zhěn)所不得不(bù)关(guān)停退市。长远来(lái)看，种植牙是整个口腔治疗过程中，应(yīng)对(duì)牙齿缺失(shī)时最后的办(bàn)法，更重要的是提高公众对口腔(qiāng)卫生的(de)关注意识。“世界(jiè)卫生组织提出的‘8020’标准，是希(xī)望在80岁的时候每(měi)个人(rén)都有20颗以(yǐ)上的好牙齿，而不是20颗(kē)种植牙(yá)。”业内人士(shì)如是(shì)说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 英语对应词是什么意思，hungry对应词是什么意思