今(jīn)年秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗以来基金代销机构被基金公司(sī)解约的(de)情形明显增(zēng)多(duō)。

　　近(jìn)日，又(yòu)有多家基金公司发布与基金代销机(jī)构解约的公告。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终止合作。而从(cóng)机构类型看，中(zhōng)小型独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构居(jū)多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经(jīng)营不善或违规(guī)，已有多家(jiā)基金(jīn)销售机构主(zhǔ)动(dòng)或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为(wèi)，基金公司与(yǔ)基金销售(shòu)机构之间的合作本就是双向选择，在高质量发(fā)展(zhǎn)背景(jǐng)下(xià)，基金(jīn)公司严格筛选代(dài)销机构(gòu)也是降(jiàng)本增效的(de)主(zhǔ)流选择。未来，基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　公募密(mì)集终止与(yǔ)基(jī)金代销机构(gòu)合作

　　6月1日(rì)，西部利得(dé)基金发(fā)布公告，自(zì)2023年(nián)6月9日(rì)起，终止浦(pǔ)领基金办(bàn)理(lǐ)该公司旗下(xià)基金(jīn)的相关销售业务(wù)。值得注意的(de)是，今年(nián)以来，还有(yǒu)方正富(fù)邦(bāng)基(jī)金、平(píng)安(ān)基金(jīn)，以及海富通(tōng)基金停(tíng)止了与(yǔ)浦领(lǐng)基金的基金销(xiāo)售(shòu)合(hé)作关系。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛(shèng)基金发布公告，经与北京虹点基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限公司、上(shàng)海凯石财富基金销售有限(xiàn)公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月29日(rì)起，上述(shù)基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代理(lǐ)销售公司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基(jī)金也发布公(gōng)告称，与方德(dé)保险代理有限公司、民商基金(jīn)销售(shòu)（上海(hǎi)）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述(shù)基金销售(shòu)机构(gòu)将不再代理公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。自公告(gào)之(zhī)日起，上(shàng)述(shù)公司不(bù)再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至(zhì)所有客(kè)户赎回(huí)全(quán)部份额(é)。而在今(jīn)年(nián)4月，西部利得基金(jīn)、上银基(jī)金也(yě)终止了与民(mín)商基金的(de)基金销售合(hé)作，上银基金(jīn)则于(yú)2月终止与该(gāi)机构的合作关系(xì)，但也有宝盈基(jī)金、万家基金新(xīn)增与民商基金的销售合作(zuò)秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截(jié)至(zhì)6月1日，今年(nián)以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代(dài)销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计(jì)7家(jiā)独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构的合(hé)作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合(hé)计17家独立基金销售机构的代(dài)销(xiāo)合作，其中包括(kuò)1家保险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公(gōng)司终止了合(hé)计6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月(yuè)以来，则已有(yǒu)9家基(jī)金公司宣布终止了合(hé)计12家基金代(dài)销机构的合(hé)作，这其(qí)中包括独立基金(jīn)销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融基金(jīn)解除合作关系的基(jī)金公司最多(duō)，年(nián)内已(yǐ)有5家；而(ér)基金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛(shèng)基金(jīn)解除合作关系最为频繁，3月(yu秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗è)以来(lái)几乎每月都(dōu)会和基金代(dài)销机构解除合作关(guān)系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通(tōng)基金(jīn)今年2月和3月分别解(jiě)除5家合(hé)作(zuò)关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体(tǐ)来看(kàn)，前述被解约的基金销售机构多(duō)为中小型(xíng)机构。

　　业内人(rén)士(shì)表示，随着代销机构数量增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基金(jīn)公司对于代销机构的选择标准也(yě)在提(tí)高。在高(gāo)质量发展背景下，严格(gé)筛(shāi)选基金代销机构，也是实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司内部人员表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与销售机构的合作，无非是以下(xià)三种情(qíng)况：一是基金销量一(yī)直得不到有效增长，对基(jī)金(jīn)公司(sī)整(zhěng)体基金(jīn)销(xiāo)售贡献不(bù)大(dà)；二是受到监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年就(jiù)这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人(rén)员也坦言，今年(nián)以(yǐ)来(lái)权益市场低迷，基(jī)金销售困难也加速了对尾(wěi)部销(xiāo)售机构的(de)淘汰。“上太多销售(shòu)合作机构(gòu)，没有(yǒu)太大意义，只是徒增(zēng)后(hòu)台(tái)工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也表示，基金公司终止与代销机构的(de)合(hé)作，通常是基(jī)金代销机构销售能(néng)力较弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地解(jiě)除合作(zuò)关系。“基金(jīn)公(gōng)司(sī)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合作是市场化(huà)的，要考虑(lǜ)维护成本与合作的潜力(lì)，基金公司(sī)会依据自身的发展状况有选择的与基金(jīn)代(dài)销机构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家(jiā)公募(mù)公(gōng)司渠道负责人透露，其(qí)所(suǒ)在公司选择基金销售公司(sī)，有一套完整的基金销(xiāo)售评(píng)估办法，比如基金销售保(bǎo)有规(guī)模、机构成立时间、综合能(néng)力，以及(jí)与哪些公司合作(zuò)等都是考核的(de)要素，其中，要求其公(gōng)募基(jī)金销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要付出系统(tǒng)维护成(chéng)本，很多销售公(gōng)司(sī)一年的保有量也没(méi)有多(duō)少(shǎo)，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该(gāi)负责人透露(lù)，即便是(shì)前100名，也有(yǒu)相当一部分达不到(dào)标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来(lái)，基金公司与基金代销(xiāo)机构的合作是双(shuāng)向选择(zé)，基(jī)金公司希(xī)望能有销(xiāo)售能力(lì)强的机构(gòu)合作，头部(bù)代销(xiāo)机构也(yě)会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据某(mǒu)基金研究人(rén)士称，目前基金(jīn)代销的机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方(fāng)面基(jī)础较强，更擅(shàn)长固(gù)收类产品(pǐn)的服务，第三方销售(shòu)渠道线上(shàng)渠道较强，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁、天天(tiān)等互联(lián)网(wǎng)平(píng)台流量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领先地位将更(gèng)加夯实，而券(quàn)商是以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类(lèi)产品(pǐn)服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市场，主要(yào)还是在银行渠道和头(tóu)部互联网公司，券商作为(wèi)后起之秀(xiù)，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金(jīn)销售行业(yè)所面临的(de)重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国(guó)基金业协会最新(xīn)公布的(de)公募基(jī)金销售保有量数(shù)据(jù)显示(shì)，一(yī)季度，三(sān)方机构销售(shòu)增长最为明显(xiǎn)，互联网(wǎng)流(liú)量优(yōu)势继续(xù)发力，银行、三(sān)方、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势更为(wèi)突出。截(jié)至今年一季度(dù)末，公募(mù)基金销售保有规模(mó)前100强中，21家独立(lì)基金销(xiāo)售机构保(bǎo)有2.81万亿(yì)非货币市场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末(mò)位的泛华普(pǔ)益基金销(xiāo)售有限公(gōng)司，其非(fēi)货币市场公募(mù)基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十(shí)分(fēn)明显，未(wèi)上榜(bǎng)的独(dú)立基金销售机构保有规模(mó)则(zé)更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家基金销售机构(gòu)的代销基金数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与此(cǐ)同时，也有(yǒu)111家基金销售(shòu)机(jī)构代销数量不足百只。而在(zài)115家独立基(jī)金销售机构中(zhōng)，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家(jiā)目(mù)前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型(xíng)基金销(xiāo)售机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据(jù)证监会网站显(xiǎn)示(shì)，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向中国证券(quàn)监督管理委员会提交了注销公募证券投资基(jī)金(jīn)销(xiāo)售业务许可证的申请，根据(jù)《行政(zhèng)许(xǔ)可法》《证券投(tóu)资基金法》《公(gōng)开募集证(zhèng)券投(tóu)资基金销售机构监督管理(lǐ)办法》等(děng)有关规定，中国证(zhèng)券监督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有限公(gōng)司公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是(shì)在(zài)4月，上海证监局挂出(chū)了(le)注销永鑫(xīn)保险销售服务有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目前第一家主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售(shòu)牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年(nián)来(lái)，有不少基金(jīn)代销机构由于经(jīng)营(yíng)困难等原因，主动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)，退出(chū)竞(jìng)争(zhēng)行业。比如河南(nán)安存(cún)基(jī)金、科(kē)地瑞(ruì)富基金、晟视天下基(jī)金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择(zé)主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是(shì)由于(yú)违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布(bù)注销上海久(jiǔ)富财富基金(jīn)销售牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰(tài)诚(chéng)财富、财(cái)路基金、大泰金(jīn)石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士(shì)认为(wèi)，严监管态势(shì)下，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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